Vaultys est une start-up française située à Strasbourg, qui innove dans le secteur de la cybersécurité.
Nous proposons aux entreprises un dispositif permettant de limiter drastiquement les conséquences des failles humaines de cybersécurité, de limiter le « shadow IT » et de simplifier les accès numériques pour les rendre plus adoptables.
Dans le cadre de notre croissance, nous créons un poste de Commercial(e) B2B France.
Votre mission consistera à créer et à développer le portefeuille clients de Vaultys sur la France et les territoires limitrophes du Grand Est (Belgique, Luxembourg, Allemagne).
Vos principales responsabilités :
Prospection : Identifier et approcher des PME et ETI dans les secteurs d'activité les plus sensibles à la cybersécurité (défense, santé & pharma, industries sensibles) ; identifier, parallèlement, les relais de commercialisation possibles (ENS) ; présenter la suite logicielle Vaultys et en faire comprendre les atouts aux prospects.
Négociation commerciale : Négocier des contrats d'abonnement en prenant en compte les besoins spécifiques de chaque client.
Suivi post-vente : Collaborer avec les DSI / RSSI et les DPO pour coordonner les installations et assurer la satisfaction client.
Reporting : Suivre et rapporter les performances commerciales auprès des fondateurs de Vaultys.
Développement de portefeuille : Participer à des salons, événements, et développer des partenariats pour accroître la notoriété de l'entreprise, en lien avec l'équipe marketing.
Évolution possible :
Après 12 mois, possibilité de devenir Responsable de Secteur (segment de marché le mieux développé) si performance prouvée, sous la responsabilité d'un futur Responsable Commercial.
La personne recrutée aura différents leviers à sa disposition, pour faire de chaque vente une relation gagnant-gagnant.
Votre profil :
Vous avez une expérience de vente BTB de 2 à 5 ans, sur des produits technologiques, et avec un discours axé services et usages et une forte sensibilité à la sécurité informatique et cyber.
Vous disposez d'un carnet d'adresses et vous apportez à Vaultys un réseau de contacts qualifiés.
Vous démontrez un vécu réussi sur une fonction commerciale similaire et des soft skills correspondant aux attentes d'une startup en ce domaine (empathie, écoute, pédagogie, adaptabilité).
Vous avez su gérer des projets technologiques innovants, vous en comprenez les enjeux et vous savez construire un discours tourné vers les usages.
Vos compétences techniques :
Aisance avec les CRM pour le suivi des prospects et des opportunités commerciales.
Bonne compréhension des technologies liées à la sécurité informatique et cyber (formation interne assurée si nécessaire).
Qualités recherchées :
Votre désir d'adhérer au projet et de vous inscrire dans le long terme dans un environnement stimulant de startup.
Autonomie, vivacité et plasticité intellectuelle, flexibilité mentale, avec une réelle valeur ajoutée.
Capacité à rassurer le prospect par votre maîtrise des aspects techniques.
Capacité à vous positionner comme un apporteur de solutions et une force de proposition.
Belle aisance de communication, réelle intelligence des situations.
Etat d'esprit positif, non formaté, tourné vers le terrain et très opérationnel.
Envie de co-construire, de vous réaliser dans une entreprise qui apporte du sens.
Maturité et créativité.
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