Descriptif du poste
Salaire : package entre 35K et 55K (fixe + variable déplafonné) + challenges motivants ;
Prise de poste début juin ;
Télétravail 2 jours par semaine ;
Notre mission chez iAdvize ? Aider les marques de l'e-commerce à transformer l’expérience client grâce à nos Copilot for Shoppers et Copilot for Agents embarquant notre IA générative de Confiance .
L'équipe des Account Executive, composée de 6 talents,pilote l'intégralité du cycle de vente de notre solution.
Rejoignez l'équipe de Maximepour faire rayonner iAdvize, avec :
* Un produit tech différenciant : iAdvize propose un assistant shopping intelligent, capable de combiner conseil humain et IA générative pour accompagner les visiteurs en ligne jusqu’à l’achat. On booste concrètement les taux de conversion et le panier moyen.
* Une proximité avec les équipes : Collaboration directe avec les Account Development Representative, Account Manager, le Marketing...
* Un onboarding solide : Formation initiale poussée pour bien comprendre les solutions, les outils et le marché.
Voici un petit aperçu de ce que les équipes Saleschez iAdvize préfèrent dans leur métier :
* Pas de routine : chaque client est différent, chaque échange est un nouveau challenge.
* Feedback continu : tu vois directement l’impact de ton travail dans les résultats.
* Culture de l'expérimentation : A / B tests de pitchs, d’approches, amélioration constante.
Votre quotidien
En tant que Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe, en gérant l’ensemble du cycle de vente, dans le respect de notre stratégie et méthodologie commerciale.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Business Developers pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client.
Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne.
* Maîtriser notre offre et notre méthodologie de vente, et développer une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc.
* En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et BDR, construire et exécuter des plans d’actions sur-mesure pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales .
* Être en charge d'identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers.
* Déployer notre cycle de vente et des plans d’action pour maximiser la perception de la valeur ajoutée d’iAdvize.
* Assurer une bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux.
* Assurer la mise à jour de notre outil CRM (Salesforce) et un suivi régulier de la performance des comptes.
* Être responsable du développement du chiffre d’affaires d’iAdvize grâce à l’acquisition de nouveaux clients.
Ce poste valorise les résultats : ton variable sera déplafonné et s'adaptera à tes performances de vente .
Profil recherché
Ce poste est fait pour vous si...
* Vous avez une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente court (avec stratégie de POC, Land & Expand).
* Vous êtes persévérant, créatif, avec un état d'esprit positif.
* Vous avez de bonnes qualités relationnelles, êtes curieux, avec une bonne capacité à comprendre les besoins clients.
* Vous avez une appétence pour l'écosystème SaaS / Tech.
* Vous maîtrisez l'anglais.
Un environnement stimulant et créatif, qui valorise l’initiative et le partage de feedback pour progresser.
Des Geniuses expert(e)s et impliqué(e)s, cultivant la bienveillance et l’entraide .
Des actions concrètes mises en place en faveur de la diversité et de la RSE .
De vraies possibilités d’évolution, avec un accompagnement pour développer tes compétences et ton leadership.
Quelques atouts qui font la différence
Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver.
Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours / semaine après l’onboarding, 2 semaines par an de Work from Anywhere.
Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes.
Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.
Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association.
Un jour par semaine avec nos meilleurs amis à quatre pattes : les chiens sont les bienvenus !
Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40 / 120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp.
Le process de recrutement
Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations.
Étape 2 : Un entretien avec Maxime, Manager de l'équipe Account Executive, pour échanger plus en détails autour du rôle d'AE chez iAdvize et vos compétences.
Étape 3 : Un entretien avec Sébastien, Directeur Commercial, pour valider votre potentiel concernant le rôle.
Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche et vos capacités d’analyse.
* e à relever le défi ? Rejoins-nous et participe à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative !
La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle .
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Account Executive • Nantes, Pays de la Loire, FR
#J-18808-Ljbffr
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