Sales associate

JAB est la référence en France pour les fondateurs B2B qui veulent passer un cap commercial.


JAB accompagne :

* Les start-ups les plus ambitieuses (Alma - levée 210M€, Qobra - levée - 10M€, Corma - levée 3M€, Highcast - levée 2M€, Theremia - levée 3M€, Popchef - levée 15M€, Basalt levée 5M€, …)
* Les meilleures institutions (HEC, Essec, Polytechnique, WILCO, 50 Partners, Entrepreneurs First…).
* Chaque semaine, une centaine de dirigeants passent par nos programmes à Paris, Lyon et Lille.


On ouvre de nouveaux territoires, on structure une équipe, et on construit quelque chose que personne d'autre ne fait.

… Et on ne compte pas s’arrêter là.


JAB est en conquête.


Et pour continuer à jouer au plus haut niveau, on recrute une personne capable de vendre de la valeur à des dirigeants, et de les accompagner à faire passer leur business au niveau supérieur.


1.Mission


Au sein du Squad JAB, tu vas contribuer à transformer la culture commerciale de fondateurs ambitieux.


Ce rôle combine :

* Développement commercial
* Coaching de dirigeants
* Conseil en stratégie


2.Ce que tu construis ici


Une compétence

La vente de valeur : la capacité d’embarquer un dirigeant, face à face, sur un sujet stratégique.

C'est la compétence que maîtrisent tous les entrepreneurs que tu admires. Celle que tous les consultants regrettent de ne pas avoir le jour où ils se lancent.

Celle qu’on sait essentielle, mais qu’on ne sait pas construire.


Une trajectoire

1 an chez JAB, c’est 3 ans partout ailleurs.

C'est une trajectoire qui n'existe pas : tu es face aux dirigeants plus vite, tu progresses plus vite, tu gagnes plus vite.


3.Ce que tu fais concrètement


Développement & Closing

* Tu crées des conversations avec des dirigeants.
* Tu mènes des échanges de haut niveau sur leur stratégie commerciale.
* Tu closes des missions à forte valeur.


Coaching de dirigeants

* Tu entres dans le business de tes clients.
* Tu challenges des fondateurs sur ce qui bloque leur croissance.
* Tu fais gagner tes clients sur leurs deals, sur leur posture et sur leur trajectoire.


Création & transmission

* Tu conçois et animes des masterclasses.
* Tu prends des responsabilités au rythme de ton impact, pas de ton ancienneté.


4.Qui tu es


Tu as :

* une expérience en vente B2B où tu étais le top performer,
* un parcours académique solide,
* un anglais courant.


Mais surtout :

* Tu veux devenir excellent : pouvoir entrer dans une pièce avec n’importe quel CEO et tenir la conversation.
* Tu prends le feedback comme du carburant, pas comme une attaque.
* Tu ne veux pas simplement réussir, tu veux te transformer.


5.Tu seras bien chez JAB si


* Tu aimes gagner autant que faire gagner les autres.
* Tu es direct et honnête, même quand c’est inconfortable.
* Tu veux devenir imbattable sur tes sujets.
* Tu fais preuve d’un haut niveau de discipline personnelle.


Chez JAB :

* On joue collectif,
* On se dit les choses,
* On tient un standard exigeant.


Tu seras entouré de personnes qui aiment gagner, qui prennent ce qu'elles font à cœur, et qui le font sans se prendre au sérieux. Tout le monde dans l'équipe a été entrepreneur au moins une fois.


6.Rémunération


Fixe compétitif. Variable significatif indexé sur ta performance.

Objectif première année : package à 100k€

Trajectoire réelle d’élargissement : développement d’offres, leadership d’équipe