Responsable de développement commercial - services aux entreprises (cycle long et complexe)

Description du poste


Vous jouerez un rôle clé dans la création et la vente d’offres complexes de services auprès de clients de haut niveau. Vous interviendrez sur des projets variés (hospitality, conciergerie de luxe, hygiène & propreté, soft facility management), issues de secteurs tels que le tertiaire, l’industrie, la santé ou la grande distribution.

Vos missions principales consistent à :

* Élaborer un plan commercial et prospecter de nouveaux clients (avec un focus sur la cible ETI – Grands Comptes) via des approches diversifiées : appels, rendez-vous physiques, événements professionnels, etc.
* Suivre et relancer les projets déjà identifiés sur votre secteur.
* Identifier les projets et décideurs clés, accompagner les interlocuteurs C-levels, et co-construire des offres sur mesure adaptées aux besoins des clients.
* Piloter les réponses aux appels d’offres, du chiffrage à la coordination des ressources internes (experts métiers, directions opérationnelles).
* Conduire les négociations commerciales jusqu’à la contractualisation. Dans le cadre de vos fonctions, vous serez aussi amené(e) à travailler en collaboration étroite avec les Directions Régionales en charge de la mise en place et la gestion des projets opérationnels de vos clients.

Pour vous accompagner dans votre réussite, vous pourrez compter sur un management bienveillant et expert, votre équipe ainsi qu’un véritable parcours de formation pendant les 12ers mois de votre intégration. Une assistante commerciale dédiée vous accompagnera dans vos tâches quotidiennes.


Qualifications


Diplômé(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience avérée d'au moins 3 ans effectué au sein de la même structure dans la vente complexe en cycle long de services à forte valeur ajoutée. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d’équipe et votre approche premium, vous savez proposer des solutions sur mesure à vos clients.