Key account manager export

Hydratis c’est : 78% des Français ne s’hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche… Hydratis c’est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l’hydratation du corps, grâce à ses pastilles ! Hydratis, marque innovante de solutions de réhydratation et de bien-être, poursuit son développement à l’international. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) KAM International pour piloter notre croissance sur les marchés européens, avec un focus particulier sur le canal pharmacie et les distributeurs/revendeurs spécialisés. Objectif du poste : Le/la KAM aura pour mission de structurer, développer et animer les partenariats commerciaux en Europe. Missions principales: - Développement commercial: Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs, grossistes ou partenaires locaux (pharmaceutiques ou retail santé); Assurer la négociation et le suivi de contrats de distribution, en veillant au respect des conditions commerciales définies; Développer le chiffre d’affaires sur les zones attribuées, en lien avec les objectifs globaux. - Gestion et animation des comptes: Être l’interlocuteur(trice) principal(e) des distributeurs : mise en place des lancements, suivi des ventes, pilotage du sell-in et du sell-out; Construire des plans d’activation commerciale locaux (pharmacies, salons, e-commerce partenaires); Former et accompagner les forces de vente locales (délégués pharma, promoteurs…). - Coordination interne: Travailler en collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et réglementaire; Assurer un reporting structuré (CA, prévisions, marges, actions en cours) à la direction commerciale Remonter les insights marché, besoins produits ou adaptations spécifiques. - Suivi opérationnel: Gérer les prévisions de commandes, les volumes, et les conditions de livraison avec l’équipe supply chain; Participer aux salons internationaux ou événements commerciaux clés sur les zones couvertes. Profil recherché: ⭐ Profil recherché Expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en tant que KAM, export manager ou commercial(e) international(e), idéalement dans le secteur pharmaceutique, parapharmaceutique, OTC ou FMCG santé ; Maîtrise du cycle de vente indirecte / distribution ; Bonne compréhension des enjeux réglementaires et culturels propres aux marchés européens. ⭐ Savoir être et savoir faire Autonomie, rigueur, sens du résultat; Excellentes compétences en communication et négociation; Esprit entrepreneurial et agile; Goût du terrain et des relations humaines; Français : courant; Anglais : courant; Espagnol : professionnel. Déroulement des entretiens: Échange RH; Entretien avec la directrice export; Entretien avec l’un des fondateurs; Offre