Description du poste
Le Technico-Commercial Itinérant Export est responsable du développement du chiffre d’affaires et des parts de marché sur les zones géographiques qui lui sont confiées. Il/Elle assure la promotion de l’ensemble des gammes Prevost, dans le respect de la stratégie commerciale globale de l’entreprise.
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Export, vous jouez un rôle clé dans l’identification de nouveaux marchés, la conquête des nouveaux clients BtoB et l’accompagnement des distributeurs.
Missions principales
Développement commercial
* Définir et déployer une stratégie de développement commercial à l'export, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
* Identifier, analyser et développer de nouveaux marchés et opportunités BtoB (fourniture industrielle, automobile, construction...).
* Développer les parts de marché et assurer la promotion des gammes Prevost sur votre secteur.
* Appliquer le Plan d’Actions Commerciales (PAC) défini par le Responsable des Ventes.
Gestion de la relation client
* Proposer des offres et produits adaptés aux besoins des clients.
* Connaître, suivre et entretenir les relations avec les différents interlocuteurs : acheteurs, responsables techniques, distributeurs, end-users…
* Former et accompagner les distributeurs (salons, démonstrations, visites utilisateurs…).
Support interne et communication
* Communiquer avec l’assistant(e) commercial(e) pour lui permettre de confirmer offres et informations transmises aux clients.
* Transmettre à la cellule chiffrage tous les éléments techniques nécessaires (plans, CCTP, besoins…) pour élaborer des propositions techniques et commerciales pertinentes.
Reporting et CRM
* Assurer un reporting régulier via le CRM Prevost : contacts clients, rendez-vous, rapports de visite, opportunités…
Qualifications
Formation & expérience
* Formation commerciale ou technique Bac+2/3 minimum.
* Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire en développement commercial BtoB, idéalement dans l’air comprimé ou l'industrie, l’automobile ou la construction.
* Culture générale des techniques industrielles appréciée.
* Forte orientation résultats et sens du service client.
* Capacité à analyser un marché et à identifier des opportunités de croissance.
* Aisance relationnelle et pédagogie pour accompagner les distributeurs.
* Autonomie, rigueur et goût du terrain.
* Maîtrise du français et de l’anglais ; une autre langue est un plus selon les zones confiées.
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