Responsable grands comptes imagerie sud-ouest

JOB DESCRIPTION

Job Title

Responsable Grands Comptes Imagerie Sud-Ouest

Job Description

Ce poste vous donne la possibilité d’accroître la présence de Philips, de créer et développer des relations crédibles et productives à long terme avec les grands comptes régionaux, en comprenant leurs besoins commerciaux et en construisant des propositions de valeur sur mesure.

Missions principales

1. Prospecter, suivre et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec l’équipe Marketing et en conformité avec la stratégie commerciale Philips.

2. Gérer la vente end to end d’équipements du portefeuille d’imagerie médicale auprès des établissements et groupements d’achat : devis, négociation, réponse aux appels d’offre, centrales d’achats etc.

3. Identifier les opportunités de croissance chez les clients et coordonner les équipes pluridisciplinaires en interne et en externe pour construire des offres et solutions adaptées aux besoins et enjeux des clients.

4. Rencontrer régulièrement vos clients pour évaluer leur satisfaction sur les produits et services Philips Healthcare ainsi que pour évaluer leurs besoins et proposer les solutions/services adaptés.

5. Réaliser la veille concurrentielle et la veille marché sur votre secteur de vente et l’échange d’information avec l’équipe Marketing.

6. Animer l’équipe Philips au sein de votre territoire et coordonner les différentes actions commerciales

Vous faites partie de l’équipe commerciale Health Systems rattaché/e au District Leader Sud Ouest.

Vous intégrez une équipe d’experts marketing, commerciaux, cliniques, techniques, en imagerie médicale tournés vers la satisfaction client et l’intégration de solutions innovantes dans le domaine de la santé.

Poste idéalement basé à Bordeaux ou Nouvelle Aquitaine, avec des déplacements à prévoir sur la région.

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Vos atouts pour réussir à ce poste

7. Formation supérieure commerciale, biomédicale ou équivalent.

8. Expérience de 10 ans minimum en vente ou gestion de projets complexes à l'hôpital (privé/public).

9. Forte orientation résultats et solutions.

10. Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence pour fédérer les équipes.

11. Anglais courant à l’oral comme à l’écrit.

A propos de Philips ?

Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres.

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Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous possédez plusieurs des expériences requises, mais pas toutes, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il se peut que vous soyez le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres postes au sein de Philips. Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l'intégration, cliquez

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