Au sein de la Direction Régionale des ventes « Sud », le/la Chargé(e) de Partenaires a pour mission principale de développer le réseau en vente indirecte en accompagnant nos distributeurs (Bureauticiens, intégrateurs, éditeurs et grossistes) dans leur développement commercial.
Home office) Dans la région Grand Sud, avec des déplacements à prévoir –
Représentation de la stratégie commerciale régionale auprès des distributeurs Experts, Certifiés et revendeurs (50%) : développer les liens commerciaux avec les distributeurs en s’assurant de leur bonne adhésion à la stratégie commerciale de l’entreprise, s’assurer de leur bonne compréhension de l’offre, animation de sessions de formation auprès de la population commerciale des distributeurs
~ Assurer un reporting régulier de ses actions dans le CRM et à sa hiérarchie : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées…
Le/la Chargé(e) de Partenaires passera la grande majeure partie du temps sur le terrain et travaillera en Home Office. De formation supérieure bac+3/5 et doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans le domaine de la GED, de l’informatique, de la bureautique, ou de l’édition de logiciels, à un poste similaire en B2B.
Votre expérience vous aura appris à mener des entretiens de découverte clients et vous adapter à tout type d’interlocuteurs (personnels administratifs, services comptables, DAF, DSI, Direction Générale), mettre en avant les bénéfices de la solution que vous vendez.
Autonome et rigoureux(se), votre aisance relationnelle et sociale, votre capacité à convaincre et votre sens des responsabilités sont autant d’atouts qui vous permettront de trouver votre place au sein de notre société, futur leader de notre marché.
De bonnes connaissances des logiciels comptable et/ou gestion ainsi que la maitrise d’une seconde langue (anglais, espagnol ou allemand) seraient fortement appréciés.
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