Notre client est un éditeur français de logiciels SaaS, leader sur son marché. Ses solutions, intégrées au coeur des systèmes d'information de ses clients grâce à des partenariats stratégiques solides, s'adressent à une clientèle BtoB diversifiée composée de grands groupes internationaux, d'organismes publics et d'acteurs majeurs de la formation et de l'enseignement supérieur. Soutenue par un actionnaire de référence et engagée dans une nouvelle phase de développement, la société connaît une croissance soutenue et poursuit un plan ambitieux visant à accélérer son développement commercial et renforcer son positionnement sur son marché. Dans un contexte de transition managériale et de structuration de la fonction commerciale, nous recherchons son(sa) futur(e) Directeur(trice) Commercial(e). Vos missions et les enjeux du poste : Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie et la performance commerciale dans une logique de croissance durable et de structuration. Vos principales responsabilités incluent : Définition et pilotage de la stratégie commerciale -Définir la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité. -Identifier les segments prioritaires, les opportunités de développement et les cibles stratégiques. -Piloter la performance via des indicateurs pertinents (pipeline, taux de conversion, ARR, etc.). et analyser les tendances marché afin d'ajuster les priorités. -Contribuer aux réflexions stratégiques relatives au positionnement de l'offre et à son évolution. Développement commercial et gestion des comptes stratégiques -Piloter le développement du chiffre d'affaires. -Développer des relations de haut niveau avec les clients, partenaires et prescripteurs clés. -Intervenir personnellement sur les cycles de vente stratégiques et les négociations à fort enjeu et mener les négociations clés. -Représenter l'entreprise auprès de son écosystème et lors d'événements professionnels. Management et structuration de l'équipe commerciale -Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale sur l'ensemble du cycle de vente. -Définir les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences. -Structurer l'organisation commerciale et adapter les ressources aux enjeux de croissance. Participer au recrutement et à la structuration de l'équipe. Pilotage de la performance et structuration des process -Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (pipeline, taux de conversion, ARR, etc.). -Structurer les méthodes, outils et processus commerciaux afin d'améliorer l'efficacité et la prévisibilité. -Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et contribuer à la prise de décision. Collaboration transverse et contribution à la stratégie globale -Travailler étroitement avec les équipes marketing, alliances et produits afin d'optimiser la génération d'opportunités et le positionnement de l'offre. -Contribuer activement à la stratégie globale de l'entreprise et à ses projets de développement. De formation supérieure (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions logicielles BtoB, idéalement en environnement SaaS, incluant une expérience managériale. Vous avez évolué dans des environnements de croissance et êtes reconnu(e) pour votre capacité à structurer et développer une activité commerciale. Vos principaux atouts : -Expérience confirmée dans la vente (directe et indirecte) BtoB complexe (cycles de vente longs, multi-interlocuteurs et par influence), incluant la gestion de comptes stratégiques et les négociations à fort enjeu. -Capacité à définir une stratégie commerciale et à en assurer le déploiement opérationnel à travers des process, outils et indicateurs de performance pertinents (HubSpot et Sales Navigator étant déjà en place), -Leadership, capacité à fédérer et à faire progresser une équipe -Tempérament de développeur, orientation résultats et culture de la performance -Capacité à intervenir à la fois de manière stratégique et opérationnelle (" hands-on ") -Excellentes capacités d'analyse, d'organisation et de structuration -Bonne culture des modèles économiques SaaS et des indicateurs associés -Anglais courant indispensable ; l'espagnol constitue un atout Une connaissance de l'écosystème SIRH et plus particulièrement des LMS (Learning Management Systems) et TMS (Training Management Systems) serait appréciée. Localisation : Le poste est basé à proximité de Nantes (44) et impliquera des déplacements ponctuels en France et à l'international.
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