Head of sales (h/f)

Dans ce contexte de transformation, nous recherchons notre futur Head of Sales (H/F). Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous êtes le bras droit stratégique en charge du segment le plus moteur de notre développement.


Vos missions

* Management & Animation des équipes
- Piloter l'objectif global, définir les ressources (humaines et techniques) nécessaires et assurer une visibilité précise sur le pipe,
- Manager et animer les équipes Grands Comptes : ingénieurs commerciaux et Consultants Avant‑Vente,
- Créer une dynamique collective centrée sur l’atteinte des objectifs, l’innovation et la satisfaction client,
- Développer une culture de la performance, du feedback et du coaching terrain.

* Stratégie & Pilotage
- Définir la stratégie de développement de l’activité Grands Comptes (plan d’action, positionnement, offres, KPI),
- Suivre les performances commerciales et opérationnelles des équipes via des reportings réguliers.

* Développement commercial Grands Comptes & Partenaires
- Identifier et capter de nouveaux comptes stratégiques,
- Accompagner les ingénieurs commerciaux dans les soutenances et réponses aux appels d’offres,
- Garantir le bon déroulement des projets grands comptes, du cadrage au livrable final, en respectant les engagements contractuels, les délais et la qualité attendue,
- Veiller à la satisfaction client et à la pérennisation des relations.


Votre profil

* Expérience confirmée en pilotage de comptes stratégiques, management d’équipes commerciales et techniques, idéalement dans un environnement B2B / tech / SaaS.
* Une forte appétence pour les environnements IT et SaaS, idéalement alliée à une expérience réussie de pilotage de la croissance, que ce soit en Scale‑up ou en environnement Corporate.
* Une expérience dans la collaboration avec des équipes de développement est fortement souhaitée, un passé en management direct d’équipes tech / produit serait un vrai plus.
* Excellente compréhension des cycles de vente complexes et des projets sur‑mésure.
* Leadership affirmé, vision stratégique, sens du résultat et très bon relationnel client.
* Une solide capacité à coacher les équipes collectivement ainsi que les individus dans leur développement personnel.
* Personnalité créative, capable de "penser solutions" pour transformer chaque défi en opportunité et innover en permanence.


Votre cadre de travail

* Poste basé à Rambouillet puis Montigny‑Le‑Bretonneux (78).
* Déplacements fréquents en France pour accompagner les clients et les équipes.


Ce que nous offrons

* Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance.
* Une équipe engagée, bienveillante et passionnée.
* Un environnement stimulant, tourné vers l’innovation et l’amélioration continue.


Nos avantages

* Une mutuelle dynamique pour toute la famille prise en charge à 70 %.
* Une carte titres‑restaurant : 9,50 euros par jour travaillé.
* Une prime de vacances.
* Un esprit d’équipe fort : entraide, confiance et disponibilité de tous.
* Une vraie culture de l’innovation : testez, apprenez et participez à la construction du futur.
* Flexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier.
* Équilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins.
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