Développer le portefeuille clients et augmenter le chiffre d’affaires du département Expériences virtuelles et Applications en proposant des solutions digitales adaptées (Simillar, QAAD) aux besoins des clients dans le domaine du BTP et de l’industrie.
Votre rôle consistera à renforcer notre présence sur le marché en positionnant nos solutions comme l'atout stratégique et indispensable des opérations des clients. Le rôle intègre aussi une composante d’animation de la communauté d’utilisateurs et de retour vers l’équipe de développement pour concevoir de nouveaux usages ou de nouvelles fonctionnalités.
Responsabilités
* Prospection et acquisition de nouveaux clients en France et à l’international
* Assurer un suivi jusqu’à la réalisation de l’offre commerciale et la vente.
* Participer à des salons professionnels pour élargir le réseau de contacts.
* Accompagner une démarche systématique – orientée marketing digital
* Fidéliser et augmenter le portefeuille client existant
* Identifier et cibler les prospects potentiels à travers nos grands comptes pour augmenter l’usage de Simillar, nouvelles entreprises / nouvelles agences
* Mettre en place et négocier des contrats avec ces grands comptes
* Présentation et démonstration des outils
* Proposer des démonstrations de nos solutions digitales pour répondre aux attentes des clients
* Produire des contenus marketing : mettre en avant nos belles histoires à partager avec nos clients
Votre équipe
Vous rejoignez une équipe mixte de commerciaux, designers, développeurs, architectes, chefs de produit, chefs de projet passionnés qui intervient sur des missions d’édition de logiciels métiers ainsi que solutions sur mesure.
Qualifications
De formation ingénieur ou commercial, Bac+5, vous avez acquis une expérience d'au moins 6 ans sur le terrain dans les métiers de l'ingénierie, du BTP ou de l'industrie.
Compétences requises
* Maitrise du processus commercial
* Connaissance des métiers du BTP et des produits Cad
* Sens de l'écoute et forte orientation client
* Excellente communication verbale et écrite en français et en anglais
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
Un bon esprit d’équipe, une orientation résultat, un goût prononcé pour le challenge, une grande curiosité et adaptabilité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.
Travailler au sein d'Artelia vous permet d’enrichir et développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.
Informations supplémentaires
* Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
* Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
* Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
* Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne
Notre process de recrutement :
* Echange téléphonique RH
* Entretien avec un manager opérationnel
* Entretien avec un recruteur
Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.
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