Responsable vente indirecte

Qui sommes-nous ?

Greenway développe une carte de paiement professionnelle all-in-one à impact positif : mobilité, dépenses corporate, business travel, titre-restaurant, cadeau, forfait mobilités durables… le tout sur un support unique et intelligent.

Notre signature : le mécanisme propriétaire 1% For All®, qui reverse 1 % de chaque transaction à la Fondation Greenway pour financer des projets sociaux, environnementaux et de santé. Nous transformons chaque dépense d'entreprise en investissement durable, avec un reporting RSE exploitable (CSRD, DPEF) et une conformité réglementaire native.

Déjà plus de 45 000 utilisateurs nous font confiance (SNCF, Geodis, Keolis, La Poste, collectivités…). Pour accélérer notre déploiement, nous structurons notre réseau de distribution indirecte et recherchons la personne qui le pilotera.


Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le moteur de la croissance via les canaux indirects. Votre objectif : faire de nos partenaires et de nos agents un relais de vente performant et autonome.


Développer la vente de Greenway via les partenaires

* Recruter, structurer et animer un réseau de partenaires (distributeurs, revendeurs, apporteurs d'affaires, intégrateurs).
* Construire les plans d'action commerciaux conjoints et les objectifs de chaque partenaire.
* Suivre la performance du réseau (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires généré) et mettre en place les plans de progrès.


Gérer les agences et agents commerciaux multicartes

* Identifier, recruter et contractualiser un réseau d'agents commerciaux multicartes et d'agences sur l'ensemble du territoire.
* Animer ce réseau au quotidien : accompagnement terrain, suivi des objectifs, motivation et fidélisation.
* Garantir la cohérence du discours commercial et la qualité de représentation de la marque.


Développer le business et monter les équipes en compétence

* Détecter de nouveaux relais de croissance et ouvrir de nouveaux segments de marché.
* Former les partenaires et les agents : argumentaire de vente, démonstration produit, posture commerciale, outils.
* Concevoir les supports de vente, kits d'onboarding et programmes de certification partenaires.
* Travailler en lien étroit avec les équipes Produit, Marketing et Vente directe pour aligner offre, outils et messages.


Le profil que nous recherchons

* 5 ans et plus d'expérience commerciale, dont une expérience réussie en vente indirecte / gestion de réseau (distribution, channel management, animation d'agents ou de partenaires).
* Vous connaissez l'écosystème des agents commerciaux multicartes et savez les recruter et les faire performer.
* Excellent(e) communicant(e) et pédagogue : vous aimez former, embarquer et faire grandir vos interlocuteurs.
* Orienté(e) résultats, autonome et structuré(e) : vous pilotez par les chiffres et le terrain.
* Une connaissance des univers moyens de paiement, fintech, mobilité, services aux entreprises ou RSE est un vrai plus.
* Sensible aux enjeux d'impact social et environnemental — c'est dans notre ADN.


Ce que nous offrons

* Un poste clé, à fort impact, dans une scale-up en pleine croissance.
* La liberté de construire le réseau indirect de zéro et d'en définir la stratégie.
* Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné indexé sur la performance du réseau.
* Un produit innovant, primé et porteur de sens.
* Une équipe engagée et un cadre de travail flexible (hybride).
* Des locaux à Saint-Denis (5 rue Pleyel, 93200), accessibles en transports.