Sales account executive / business developer

Notre mission : Créer des solutions innovantes pour repenser les études consommateurs. Nous cherchons un spécialiste dans l'ouverture de nouveaux comptes (H/F) pour contribuer à notre succès ! Le rôle du Sales Account Executive chez Discurv Il/elle identifie les nouveaux marchés et les clients potentiels. Il/elle est chargé(e) de trouver des nouveaux prospects et des pistes de vente et à les convertir en clients. Ses Missions Développer une approche stratégique de la prospection et y travailler quotidiennement pour mieux identifier les nouvelles opportunités commerciales Développer des relations de confiance avec un portefeuille de clients Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients Développer les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs Réaliser les démos, élaborer les réponses aux briefs et mener un processus de négociation discipliné Collaborer avec les équipes supply et insights pour assurer une coordination efficace dans la gestion des comptes Participer aux événements du marché utiles à sa mission Le profil recherché Il/elle bénéficie d'une première expérience significative et réussie dans la vente d'études ou de logiciel d'études. Il/elle maitrise les enjeux de son secteur, adapte son discours en fonction de ses interlocuteurs afin de faire la différence. Il/ elle est un expert(e) dans le storytelling, pratique l'écoute active pour établir un lien avec le client et est à l'aise dans le traitement des objections. Son niveau d'anglais est excellent, à l'écrit comme à l'oral. La promesse de Discurv : Un job intéressant et stimulant (chiffre de notre enquête trimestrielle décembre 2024 : 91% des salariés trouvent leur travail intéressant et 78% se sentent souvent stimulés dans leur travail) 12 RTT / an Une flexibilité dans l'organisation de travail (2 jours de télétravail par semaine) Un forfait de télétravail de 240 euros annuel ️‍Un abonnement pour faire du sport plus facilement et à moindre coût Une carte Swile Le choix entre la prise en charge de l'abonnement de transport ou une prime de mobilité douce Le process de recrutement : 1 call de découverte avec moi, Philippine (RRH), 1 entretien avec Jérôme (DG), 1 étude de cas restitution en face des futurs pairs et 1 entretien final avec Guillaume (Président). Nous mettons tout en œuvre pour vous offrir une expérience candidat de qualité.