Société :
Notre client développe une solution de suivi de projet longue durée intégrant de l’intelligence artificielle, ainsi qu’un système de capture d’images grâce à des caméras autonomes et connectées.
Ces caméras permettent d’observer des phénomènes d’évolution lente, comme le passage des saisons, le déplacement des glaciers ou encore la construction de bâtiments.
Déjà leader sur le marché français, la société affiche une ambition forte et vise à devenir le leader mondial du secteur. Pour atteindre cet objectif, l’entreprise prévoit de multiplier par 10 son chiffre d’affaires, actuellement de 6 millions d’euros.
C’est dans ce contexte d’accélération que la société recrute un commercial responsable du canal Retail.
Poste :
Le canal Retail représente aujourd’hui 30 % du chiffre d'affaires de la société. Dans une phase d’accélération globale, l'enjeu est de transformer ce canal historique en un véritable moteur de performance.
Rattaché(e) directement à la Chief Revenue Officer, vous reprenez en main un portefeuille de partenaires stratégiques pour structurer le tunnel d’opportunités et relancer le développement à l’export.
Votre Mission : Piloter, Animer, Développer
Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un gestionnaire rigoureux et un développeur d’affaires pragmatique. Vos responsabilités se divisent en trois axes :
- Gestion et Fidélisation (80%) : Vous pilotez un portefeuille de 15 à 20 partenaires clés (e-shops et enseignes physiques de taille moyenne à grande) sur des zones géographiques variées (Espagne, Allemagne, UK, Benelux, Italie, Dubaï, USA).
- Pilotage Opérationnel & Forecast : Véritable garant des chiffres, vous gérez les cycles Sell-In / Sell-Out. Vous mettez en place des plans de commande précis basés sur les sorties de caisse et assurez la fiabilité des prévisions de vente.
- Animation des Ventes : Vous faites vivre vos partenariats via des actions de co-marketing, des incentives et des promotions ciblées pour maximiser la visibilité de la marque.
- Business Development (10-20%) : Vous identifiez et ouvrez de nouveaux marchés retailers à fort potentiel pour étendre le maillage international.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Produit innovant et différenciant : La combinaison unique d’une caméra autonome et d’une plateforme SaaS, intégrant des fonctionnalités poussées (IA, timelapse 6K, contrôles avancés), en fait une offre à forte valeur ajoutée.
- Rayonnement global : Cette société génère environ 70 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec des clients dans plus de 90 pays et plus de 20 000 caméras connectées, un terrain de jeu idéal pour un commercial international.
- Impact Direct : Vous gérez des comptes stratégiques et des commandes pouvant atteindre 100 K€.
- Support interne structuré : Le poste s’intègre dans une équipe solide (8 commerciaux, 3 CSM), avec des process en place et une collaboration transverse (ventes, marketing, support), facilitant la réussite sur le terrain.
Profil recherché :
- Vous avez 5 ans d’expérience minimum en vente Retail B2B (Tech, SaaS ou Hardware). Vous avez déjà géré des réseaux de distribution internationaux.
- Vous avez exercé dans un contexte international et avez adressé des clients de différentes cultures
- Vous parlez anglais couramment (une troisième langue sera un plus !)
Compléments :
- Lieu : Grenoble
- Contrat : CDI
- Salaire : Jusqu’à 50K fixe + variable déplafonné
Si votre profil correspond, nous reviendrons vers vous dans les 7 jours à compter de la date d’envoi.
090326-1563
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