Responsable développement commercial (h/f)

A propos de l'entreprise :

PRODEFI est un organisme de formation et cabinet de conseil, dont le coeur de métier est de proposer aux entreprises un service 360° dans la gestion du Plan de Développement des Compétences.

A propos du poste :

Dans le cadre de son développement, notre organisme de formation recherche son nouveau responsable du développement commercial H/F.

Votre mission
Définir, structurer et déployer la stratégie de développement commercial des activités formation du groupe, avec un focus sur :
- la formation courte,
- les dispositifs AFEST,
- les Titres Professionnels dans le cadre de l'activité CFA.
Le/La Responsable du Développement Commercial est garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires formation et de la structuration des partenariats stratégiques.

Enjeux stratégiques du poste
- Positionner l'organisme comme acteur de référence sur son territoire.
- Développer des offres à forte valeur ajoutée pour les entreprises.
- Créer des synergies business avec les autres activités du groupe (intérim, recrutement, employabilité).
- Accélérer la notoriété et la visibilité du pôle formation.

Missions principales
1. Stratégie commerciale
- Élaborer la stratégie de développement du pôle formation.
- Définir les priorités marchés (secteurs, cibles, territoires).
- Construire le plan d'actions commercial annuel.
- Contribuer à la structuration des offres (catalogue, offres packagées, sur-mesure).
2. Développement business
- Prospecter et développer des comptes stratégiques.
- Négocier des partenariats structurants (entreprises, branches, réseaux).
- Répondre aux appels d'offres publics et privés.
- Identifier de nouveaux relais de croissance.
3. Vente de solutions complexes
- Analyser les besoins en compétences des entreprises.
- Co-construire des parcours :
o formations courtes,
o AFEST,
o Titres Professionnels / alternance.
- Piloter les propositions commerciales et les négociations.
- Conclure les contrats cadres et grands comptes.
4. Pilotage de la performance
- Définir les objectifs commerciaux.
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation).
- Mettre en place et exploiter un CRM.
- Réaliser un reporting stratégique à la Direction.
5. Animation et transversalité
- Travailler en étroite collaboration avec :
o l'équipe pédagogique,
o l'administration,
o les autres pôles du groupe.
- Contribuer à la montée en compétence commerciale interne

Profil recherché :

Focus sur vos axes de développement
Formation courte
- Développement de l'offre intra entreprises.
- Construction de solutions sur-mesure.
- Logique conseil compétences.
AFEST
- Structuration de l'offre AFEST.
- Acculturation des entreprises au dispositif.
- Positionnement en expert méthodologique.
Titres Professionnels / CFA
- Développement de partenariats entreprises d'accueil.
- Promotion des parcours certifiants.
- Contribution à la stratégie alternance et insertion.

Profil recherché
Formation
- Bac +4/5 (commerce, management, RH, ingénierie de formation).
Expérience
- 5 à 10 ans minimum en développement commercial BtoB.
- Expérience significative dans :
o la formation professionnelle,
o ou le conseil RH / emploi / recrutement.
Compétences clés
- Vision stratégique et opérationnelle.
- Vente de solutions complexes.
- Négociation grands comptes.
- Capacité à structurer une activité.
- Pilotage de performance commerciale.
Connaissances appréciées
- Écosystème formation professionnelle.
- Dispositifs : CPF, OPCO, AFEST, alternance, RNCP.
- Appels d'offres publics / marchés.

Conditions du poste
- Statut cadre - CDI
- Rémunération : fixe (2300EUR à 2600EUR) + variable
- Véhicule de fonction
- Périmètre : régional