Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez un poste itinérant et intervenez sur un périmètre national, avec une forte dimension européenne. Vos missions consistent à : - Développer et structurer l'activité Aéronautique & Défense sur des comptes stratégiques. - Mettre en oeuvre une démarche de chasse grands comptes, sur des environnements industriels normés et exigeants. - Créer, structurer et animer un réseau de décideurs et prescripteurs au sein d'organisations complexes et multi-sites. - Piloter des cycles de vente longs et complexes (qualification, essais, validations techniques, référencements). - Accompagner les clients sur des projets techniques à forte valeur ajoutée, en lien étroit avec les équipes d'experts. - Contribuer à l'implantation durable de l'activité Aéro / Défense et à la montée en puissance de la stratégie Industrie.
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