EVENTEAM GROUP est une agence de communication globale.
La force de l’agence, c’est sa parfaite connaissance de ses métiers.
Eventeam par son expertise et sa capacité à comprendre les besoins de ses clients est le pivot agile qui permet d’apporter les réponses sur mesure aux besoins les plus innovants.
Le Groupe évolue essentiellement sur les territoires du sport et de l’événementiel. Organisé autour de 5 métiers : Hospitality & Travel, Corporate Event, Brand Consulting, Public Event et Sponsoring.
Dans le cadre de son développement, EVENTEAM, acteur majeur dans le domaine du sport et du sport business, recherche un Senior Sales Manager Sponsoring pour travailler sur des missions en lien avec des fédérations sportives, ayants-droits, clubs professionnels.
Missions :
Sous la responsabilité du Directeur du développement, le/la Senior Sales Manager Sponsoring aura les missions suivantes :
* Conception et mise en place de la stratégie de prospection commerciale Sponsoring en lien avec les missions qui lui seront confiées.
* Identification et prise de contact avec les décideurs, prise de rendez-vous, prise de brief.
* Préparation d'approches par mail/téléphone/RDV.
* Présentation de l'ensemble de l'offre Sponsoring de l'agence et identification des besoins clients avec la capacité à rapidement comprendre les enjeux du client.
* Réflexion, conception et réalisation de recommandations stratégiques en fonction des briefs et des missions ;
* Gestion et développement d'un portefeuille clients : prospection, présentation des offres, négociation et finalisation contractuelle.
* Gestion des réponses aux appel d’offres.
* Veille concurrentielle et benchmark du marché, participation à la réflexion de la stratégie commerciale.
* Assurer le reporting et veiller à la saisie dans l'outil CRM de gestion commerciale de l'entreprise de l'intégralité des opportunités, des rendez-vous clients, des deals réalisées, etc. dans le respect de la législation et réglementation en vigueur, ainsi que du champ de compétence attribué.
Il est précisé que les missions décrites ci-dessus sont susceptibles d'être modifiées en fonction des nécessités et de la stratégie de l'entreprise.
Profil :
Formation:
Formation Bac +5 (école de commerce ou équivalent).
Expérience:
Expérience commerciale réussie (minimum 5 ans) dans la vente de programme sponsoring dans l’univers du sport, en agence, ayants-droits ou annonceur ; expérience de l’approche client 360° : compréhension des enjeux, étude de marché, création de l’offre, présentations, négociation ; un excellent relationnel et un réseau d'affaires solide ; un sens aigu du travail en équipe ; une très bonne connaissance du milieu sportif, du marketing et de l’économie du sport ; de la rigueur, de la créativité et une autonomie dans le travail.
Compétences :
* Maitrise des techniques commerciales (prospection, négociation, fidélisation).
* Bon niveau en anglais.
* Bonne maitrise du pack Office et de PPT en particulier.
* Compréhension des enjeux des annonceurs.
* Connaissance des annonceurs déjà impliqués dans le sponsoring sportif.
* Capacité à travailler en équipe.
* Capacité à travailler simultanément sur plusieurs projets.
Qualités requises :
* Profil orienté objectifs et résultats.
* Parfaite maitrise de l’écosystème du sport.
* Capacité à convaincre.
* Très bonne aisance relationnelle, entretien de réseau.
* Curiosité, ténacité et persévérance.
* Très bon esprit d’équipe
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