Entreprise
Notre client est un groupe français réputé dans l’univers de la santé et reconnu par les professionnels de santé (pharmaciens, médecins, kiné, etc.).
Nous recherchons le Directeur Commercial F/H de la BU PHARMACIES.
Nous recherchons un manager expérimenté dans l’univers de la SANTE (Pharmacies, Médecins, autres professions libérales…) ou du RETAIL(GMS, GSS…) ou HORS-DOMICILE (CHR, restauration commerciale…).
Raison d’être
Rattaché(e) à la Direction Générale, membre du CODIR, il a pour mission de définir et déployer la politique commerciale, le pricing et les process afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge de la BU et de satisfaction clients.
Il structure et pilote l’équipe commerciale (20 personnes), s’assure de la montée en puissance et en compétences de l’équipe (recrutements à venir, plan de formation, plan d’intégration, mise en place de process…), construit une politique commerciale et les outils pour conquérir de nouveaux clients et ainsi conduire l’équipe vers l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de la BU.
Missions principales
1) Élaboration de la politique commerciale &structuration des zones
1. Définir la stratégie commerciale (segmentation, circuits, offres, pricing) et les plans d’action associés.
2. Mettre en place les process, le reporting et les outils nécesaires au pilotage commercial.
3. Affiner et faire évoluer le découpage commercial régional en fonction de la croissance.
4. Garantir la cohérence entre stratégie, plan de formation et KPIs opérationnels.
2) Gestion des négociations avec les groupements pharmaceutiques
5. Construire et développer des partenariats clés (notamment avec les groupements pharmaceutiques et les enseignes).
6. Piloter les négociations commerciales complexes et représenter l’entreprise auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
7. Déployer des accords commerciaux durables et rentables.
3) Management et montée en compétence des équipes commerciales
8. Piloter, motiver et structurer une équipe commerciale (20 personnes).
9. Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs.
10. Coacher les équipes sur les méthodes de vente, le suivi de performance et la gestion des comptes. Bâtir le programme de formation continue.
11. Refonte du CRM et mise en place des rituels et outils de pilotage (réunions commerciales, indicateurs, CRM).
4) Sensibilité produit & orientation service dans l’univers de la santé
12. Comprendre les besoins spécifiques des professionnels de santé et proposer des solutions produits/services à forte valeur ajoutée.
13. Assurer le go‑to‑market des lancements et garantir l’exécution terrain.
14. Piloter la fidélisation et l’optimisation de la rentabilité des portefeuilles clients.
Profil recherché
15. Formation Bac +5 : École de commerce ou équivalent universitaire.
16. Expérience réussie en tant que :
Directeur Commercial, Directeur National des Ventes, Ou Directeur Régional, avec du potentiel et un parcours combinant management d’équipe et négociation stratégique(KAM).
17. Expérience en BtoB ou BtoBtoC, en lien avec :
Le réseau des officines, L’univers de la santé (médecins, hospitalier, kiné, spécialistes…, Le Retail (BtoB to C, tel que la GMS la GSS ou autres ), Le hors-domicile (CHR, restauration commerciale…), Ou bien des professions libérales (notaires,avocats, comptables…).
18. Profil « chasseur / développeur ».
Une solide expérience en développement commercial, des réussites dans la conquête de nouveaux clients ou marchés sont indispensables.
Notre candidat disposera d’un savoir-être en enligne avec les valeurs de l’entreprise et disposera en particulier des softskills suivantes : leadership, structure, résilience.
Eléments contractuels
Poste basé en Ile de France (petite couronne).
Package salarial attractif avec fixe adapté à la séniorité +Bonus de 20% + Voiture de fonction.
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