Nous sommes DurabL, grossiste alimentaire engagé ! À partir d'un site d'e-commerce et d'une plateforme logistique de proximité, nous proposons la vente de produits en vrac, pour la plupart locaux et/ou bio aux restaurants bretons. Nos contenants sont consignés et les livraisons se font en vélo ou en véhicule électrique.
Notre entrepôt et nos bureaux sont situés en plein coeur de Rennes : lieu de stockage et de préparation de commandes mais aussi lieu d'échanges avec l'équipe, les fournisseurs et les partenaires !
DurabL livre déjà près de 150 restaurants à Rennes, Nantes et partout en Bretagne ! Ainsi, nous recherchons un.e commercial.e qui puisse nous aider à nous faire connaître de tous les chefs de la région ! Intégré.e à notre jeune équipe de 7 personnes, et accompagné.e de Marie et Matthieu, deux des associés de DurabL, tu seras chargé.e de développer l'activité commerciale sur ta zone géographique.
Prospection (80%)
Nous travaillons déjà avec 150 restaurants, mais il en existe des centaines d'autres sur notre zone de livraison. Nous sommes une jeune structure en plein développement, ton objectif principal sera donc d'identifier, de rencontrer puis de convaincre le maximum d'établissements de passer à la consigne !
- Identifier les restaurants, cafés et autres métiers de bouche susceptibles d'être intéressés par DurabL
- Prise de contact (souvent téléphonique, terrain et réseaux sociaux) et prise de RDV
- Rendez-vous de prospection, explication du concept
- Relances et suivi des leads
Fidélisation (20%)
Une fois que tes prospects ont passé leur première commande, ton objectif sera de les fidéliser, de les accompagner et de les satisfaire au mieux au quotidien.
- Négociations tarifaires éventuelles
- Prise de contact et visite régulières
- Proposition d'améliorations, nouveautés produits, promotions etc.
Missions annexes :
- Suivi des KPI de ventes
- Amélioration de notre outil CRM
- Participation à la stratégie commerciale et marketing
- Remontée des besoins produits et ajustements tarifaires auprès de l'équipe achat
Ce poste t'apportera
- Une expérience dans une startup engagée en plein développement
- Une prise directe avec le terrain et beaucoup de rencontres avec des chefs
- Des responsabilités rapidement et beaucoup de liberté
- Les meilleures adresses où bien manger en Bretagne !
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