Responsable animateur / animatrice des ventes (h/f)

Description du poste :
ECG c'est le n°1 de l'emploi en Hôtellerie de plein air.
Pourquoi nous rejoindre ?***5000 opportunités d'emploi par an,
* des marques reconnues (Homair-Eurocamp, Marvilla Parks, Tohapi, Roan, ECGS,...),
* + de 400 destinations dans les plus beaux campings-villages 4 et 5 étoiles d'Europe,
* 3 millions de clients accueillis chaque année.
ECG, c'est une expérience professionnelle unique, évoluer dans un environnement multiculturel, à la mer, au bord d'un lac, à la montagne, ou sur nos sièges sociaux... Il y a forcément un moyen de se retrouver ! Ton meilleur job, leurs meilleures vacances !
ECG recrute un(e) Animateur(trice) des ventes de mobil-homes, dans le cadre d'un CDI à pourvoir dès que possible, basé sur Montpellier.
En tant qu' Animateur(trice) des Ventes, tu garantis la performance collective et de la qualité des processus de l'équipe commerciale, tu es le moteur et le garant de la stratégie de vente sur le terrain.
Tes principales responsabilités sont les suivantes :
1. Management, Animation et Coaching d'Équipe (25 Conseillers)***Animer et Fédérer : Motiver l'équipe de 25 Conseillers Commerciaux à travers des réunions, des challenges commerciaux et un suivi individuel régulier.***Piloter la Performance : Fixer et suivre les objectifs de vente (volume de RDV, taux de closing, chiffre d'affaires) en temps réel via notre CRM.***Accompagner sur le Terrain : Assurer une présence active sur nos sites (campings) pour coacher les conseillers, les aider sur des ventes complexes et participer au closing en appui du Manager Commercial.***Développer les Talents : Identifier les besoins en formation, former les nouveaux collaborateurs à nos produits (Mobil-Homes) et à nos techniques de vente, et mener les entretiens de performance.***Recruter et Intégrer : Participer activement au recrutement et à la fidélisation des membres de ton équipe.
2. Garantie des Processus et de la Qualité***Assurer la Conformité : Veiller à l'application rigoureuse de notre méthodologie de vente et à l'utilisation optimale du CRM par toute l'équipe.***Contrôler la Qualité : Vérifier la conformité des dossiers de vente (contrats, financements) pour minimiser les risques administratifs et juridiques.***Garantir la Politique Commerciale : S'assurer du respect des politiques de prix, de marges et de gestion des stocks (mobil-homes neufs et occasions).***Analyser et Reporter : Élaborer des rapports de performance (KPIs) pour la Direction Commerciale, analyser les écarts et proposer des plans d'action correctifs.
3. Lien Stratégique et Opérationnel***Fluidifier la Communication : Agir comme une interface clé entre l'équipe terrain et les services internes (Direction, Administration des Ventes, Gestion des campings).***Contribuer à la Stratégie : Faire remonter les informations précieuses du terrain (tendances, concurrence, retours clients) pour optimiser nos offres et nos actions marketing.***Coordonner la Logistique : Collaborer avec les équipes logistiques pour garantir le bon déroulement des livraisons et installations des mobil-homes.
Ce que nous proposons :
* CDI basé sur Montpellier
* A pourvoir dès que possible
* Déplacements hebdomadaires en France
* Un véhicule de fonction
* Un salaire fixe compétitif et un variable basé sur la performance globale de l'équipe et le respect des objectifs fixés.
Description du profil :
Pour réussir sur ce poste :***Expérience commerciale terrain confirmée, avec 10 ans minimum en management d'équipe, idéalement dans un contexte multirégional et à distance.***Maîtrise parfaite des techniques de vente complexe (Vente assise - VASS, Vente debout - VDBT, immobilière et de négociation complexe).***Excellente capacité d'analyse et de pilotage par les chiffres (KPIs, reporting).***Parfaite maîtrise des outils CRM.
Tes Qualités et Savoir-Être :***Leadership et capacité à fédérer une équipe dispersée géographiquement.***Autonomie, organisation et sens des responsabilités.***Rigueur et orientation résultats pour le suivi des processus.***Excellentes qualités de communication et de pédagogie pour le coaching.***Grande mobilité : Le poste implique des déplacements hebdomadaires sur toute la France pour être au plus près de vos équipes.