Directeur régional - région est h/f

Chez Thuasne®, nous faisons bouger la vie des patients. Depuis 1847, nous innovons sans cesse et sommes présents dans les domaines de lorthopédie, de la compression médicale, et du sport. Nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé. Thuasne®, cété aujourd’hui 17 filiales dans le monde et 2400 collaborateurs en mouvement. Et si votre talent nous emmenait encore plus loin ? Découvrez nos activités en détail sur www.thuasne.fr


Responsabilités

* Le suivi de la bonne application de la stratégie commerciale dans votre région
* Gérer la réalisation des objectifs en volume / valeur de la région
* Gérer les budgets fixés par la Direction et le P& L de la région
* Evaluer le potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec votre équipe
* Décliner efficacement la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Produit
* Piloter les négociations annuelles avec les groupements régionaux
* Gérer et développer des relations prérégées avec les clients principaux de la région
* Assister les Déléguès Pharmaceutiques dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite adaptée à la méthode Thuasne
* Suivre la bonne couverture clientér de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement
* Assurer le suivi rigoureux des réglements clients
* Mettre en place des remontées dinformations concurrence régulières


Gestion déquipe

* Le management de votre équipe composée dune dizaine de Déléguès pharmaceutiques
* Animer de façon dynamique votre équipe
* Ecouter et développer tous vos collaborateurs
* G\u00erer des tournées daccompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les techniques de Vente
* Insuffler une culture entrepreneuriale auprès des équipes et encourager la prise dinitiatives et de responsabilités
* Mettre en place des actions correctives et/ou un plan daction écrit
* Suivre la bonne exécution des plans dactions mis en oeuvre
* Elaborer un reporting régulier et de qualité auprès du Directeur des ventes France
* Recommander toute action déméliation dans le cadre de lactivité commerciale auprès de la Direction
* Garantir la réputation du Groupe et la satisfaction de nos clients
* Essére reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession
* Comprendre les réseaux dinfluence, identifier les acteurs clés


Qualifications

* Vous possédez une expérience dau moins 6 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional au sein dun laboratoire pharmaceutique et/ou de dispositif médicoélé
* La connaissance du circuit officinal est un atout supplémentaire pour cette position


Qualités

* Nous recherchons une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et dotée de qualités relationnelles importantes
* Il/Elle doit posséder une fibre managériale solide et être capable de fédérer une équipe
* Vos qualités danalyse, douverture, de négociation, votre esprit créatif et positif sont dautant de qualités requises pour ce poste
* Un anglais opérational serait un vrai plus pour envisager une évolution dans le Groupe

Thuasne sengage en faveur de la dédiversité et de lemploi des travailleurs handicapés. Ref : 27231023


J-18808-Ljbffr