Responsable marketing et commercial secteur f/h

Responsable Marketing et Commercial Secteur F/H

Marketing

Keolis, leader mondial de la mobilité partagée, facilite le quotidien de millions de voyageurs. Nous proposons des solutions de transport en commun sûres, performantes et durables qui renforcent l'attractivité des territoires.

En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'euros. Présent dans 13 pays, nous sommes convaincus que nos 70 000 collaborateurs sont la clé de notre succès.

La Direction Régionale Sud-Est de Keolis est composée de 30 filiales réparties sur les régions Bourgogne Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes et Sud. Elle représente un chiffre d’affaires de 380 M€, emploie près de 4 000 salariés et dispose d’un parc de 3 000 véhicules.

Au sein de la Direction Régionale Sud Est, la Direction Territoriale Nord Rhône-Alpes recherche un.e responsable Marketing et Commercial secteur F/H, rattaché.e au Directeur Territorial et membre du comité de direction.

La direction territoriale Nord Rhône-Alpes est constituée de 4 filiales :

1. 1 filiale interurbaine : Keolis Autocars Planche.
2. 2 filiales urbaines (Keolis Grand Bassin de Bourg-en-Bresse, Keolis Haut Bugey).
3. 1 filiale dédiée au transport des personnes à mobilité réduire (KPMR).

La direction territoriale Nord Rhône-Alpes réalise un chiffre d’affaires de 78 M€ et emploie 700 collaborateurs.

Le.a Responsable Marketing et Commercial F/H est chargé.e de mettre en œuvre la politique marketing, commerciale et de communication, dans un contexte dynamique d’appels d’offres.

Le poste est basé à Arnas (69). Des déplacements réguliers sur les différents sites sont à prévoir.

Le Marketing chez Keolis, c’est :

Exercer un métier concret qui a du sens avec un impact direct sur le quotidien et la qualité de vie des habitants des territoires :

4. Concevoir et promouvoir des solutions de mobilité adaptées aux besoins des clients voyageurs ;
5. Bénéficier d’une culture marketing innovante ;
6. Collaborer au sein d’une communauté dynamique avec des perspectives d’évolutions variées au sein du Groupe.

Missions principales:


Développement commercial

7. Veiller à la parution des appels d’offre du secteur et des avis d’attribution pour le suivi des échéances du portefeuille de contrats (défensifs et offensifs) Mettre en œuvre la veille concurrentielle et celle relative aux projets de nos clients AOM Participer à l’élaboration de la stratégie marketing et commerciale de réponse Assurer la chefferie de projet des dossiers de réponse à appel d’offre y compris rédaction et mise en forme des dossiers de réponse Participer aux réunions avec les AOM en appui des directeurs de filiales et du directeur de secteur Contribuer aux éléments de chiffrage (prévisions trafic/recettes, budget marketing) Piloter et développer l’activité tourisme et occasionnel
8. Gestion contractuelle Suivre les contrats incluant reporting, tableaux de bord, suivi des recettes, suivi des réclamations, production des rapports annuels Accompagner les filiales dans la réalisation des engagements contractuels Diffuser dans le secteur les bonnes pratiques et innovations du groupe Participer aux plans de communication, d’actions commerciales et les budgets associés
9. Etudes et offre de transport Réaliser des études pour mieux connaitre le marché et les clients du territoire Concevoir et faire évoluer l’offre de mobilité en fonction des contrats en cours et à venir Contribuer à l’élaboration de la stratégie marketing et commerciale des réponses aux appels d’offres Réaliser les études et les diagnostics pré-appels d’offres
10. Management et pilotage
11. Manager l’équipe facturation/commerciale (6 personnes) et marketing/communication (4 personnes)
12. Suivre et analyser les indicateurs de performance
13. Collecter les données pour le tableau de bord mensuel de la Direction Régionale
14. Piloter l’organisation des évènements externes ou internes

Profil recherché :

15. Bac +4/5 (marketing, ingénieur, transport, commerce) avec une expérience minimum de 5 ans, idéalement dans le secteur des transports publics interurbains ou dans un environnement fortement concurrentiel
16. Qualités démontrées de chef.fe de projet.
17. Solides connaissances en stratégie marketing dans le domaine des services.
18. Engagement, polyvalence et adaptabilité pour évoluer dans un environnement en transformation
19. Votre aisance relationnelle facilite et développe nos liens avec les acteurs du territoire ;
20. Esprit de synthèse et capacité à proposer des solutions innovantes pour soutenir le développement et concevoir des offres différenciantes
21. La maîtrise du pack office (word, excel, powerpoint) est requise
22. Très bonne compétence rédactionnelle

Ce que nous avons à vous offrir :

23. Une mutuelle, des RTT, des tickets restaurants, un 13e mois
24. Une prime variable sur objectif