Notre client spécialisé dans le secteur de la distribution est à la recherche d'un Contrôleur de gestion commercial pour son antenne retail. Directement rattaché au Responsable du contrôle de gestion commercial vos missions sont les suivantes :Pilotage budgétaire et prévisionnel
* Elaborer et suivre les budgets commerciaux par saison et par univers produits
* Mettre à jour les prévisions mensuelles et annuelles en collaboration avec les directions financière et commerciale.
* Identifier les écarts entre les réalisations et les objectifs, alerter sur les dérives et proposer des actions correctives.
Analyse de la performance commerciale
* Suivre les indicateurs clés de rentabilité : marge brute, démarque, performance par canal et zone géographique.
* Analyser les résultats de vente et leur impact sur la rentabilité.
* Evaluer l'efficacité économique des opérations commerciales et calculer leur retour sur investissement.
* Réaliser les bilans de fin de saison et établir les projections annuelles.
* Contribuer à la définition des politiques de remises pour optimiser la marge et l'écoulement des produits.
* Produire des analyses ponctuelles pour éclairer les décisions stratégiques.
Animation et business partnering
* Participer à l'élaboration des bilans de collection et analyser la performance des gammes par segment, zone ou canal.
* Fournir aux équipes commerciales une lecture économique claire pour orienter leurs décisions.
* Agir en tant que partenaire stratégique auprès des directions métiers, en challengeant les choix commerciaux et les plans d'action.
Suivi des achats et des stocks
* Piloter les indicateurs financiers liés aux stocks : niveau, couverture, obsolescence et écoulement.
* Suivre les engagements d'achat et veiller à leur alignement avec les budgets approuvés.
* Animer le processus Open to Buy : projections mensuelles du CA, de la marge et des stocks par famille de produits.
* Contribuer aux réflexions stratégiques sur les flux logistiques et la rentabilité des canaux de distribution.
Reporting et outils de pilotage
* Produire des reportings financiers et commerciaux fiables à destination des directions financière et générale.
* Développer et maintenir des tableaux de bord automatisés pour le suivi de la performance.
* Participer aux clôtures mensuelles sur les éléments liés au chiffre d'affaires, à la marge et aux stocks.
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