Directeur commercial infrastructure h/f

Spécialiste Senior en Acquisition de Talents chez Imerys | Recrutement, Relations Écoles

Imerys est le leader mondial des spécialités minérales pour l'industrie avec un chiffre d'affaires de 3,6 milliards d'euros en 2024, 13 700 salariés répartis dans plus de 40 pays et une présence commerciale dans plus de 120 pays.

Chez Imerys, nous croyons fermement que chaque individu a le pouvoir de faire la différence.

Ce que nous offrons :

* Un environnement où votre voix est entendue et vos idées valorisées
* Des opportunités de développement personnel et professionnel sur mesure
* La chance de participer à des projets innovants et durables dans un environnement international

Chez Imerys, nous sommes convaincus que la diversité des talents est notre plus grande force. Nous encourageons chaque individu à exprimer son potentiel unique et à apporter sa contribution personnelle à notre réussite collective.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Directeur Commercial Infrastructure H/F

Périmètre:

Le segment Construction et Infrastructures d'Imerys (l'un des trois segments du pôle Réfractaires, Abrasifs et Construction) a développé une ligne de produits basée sur un portefeuille spécifique de mortiers prêts à l'emploi et d'additifs rhéologiques, dédiés aux projets d'infrastructures. Les marchés ciiblés principalement sont les eaux usées, les actifs industriels lourds, les routes et chaussées, les travaux publics souterrains et le creusement de tunnels, ainsi que l'exploitation minière.

Nous travaillons en étroite collaboration avec les applicateurs, les propriétaires d'actifs, les instituts techniques, les bureaux d'études et les artisans.

Rattaché au Vice Président Marché de la Construction Et des infrastructures, vous êtes responsable de la direction et du suivi des ventes, de la constitution d'un pipeline d'opportunités de projets et de la mise en œuvre des plans de vente pour assurer la croissance des revenus et améliorer la visibilité dans le domaine des infrastructures.

* Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pour stimuler la croissance et la rentabilité sur le marché des infrastructures
* Superviser Les ventes et la gestion des relations clients, suivre les nouveaux marchés et les tendances émergentes, recommander de nouveaux produits et services
* Établir de nouveaux partenariats stratégiques et opportunités pour améliorer notre présence et pénétrer de nouveaux marchés, développer des méthodes pour améliorer l'efficacité au sein des départements de vente et de marketing de l'organisation.
* Concevoir les plans d'action commerciaux et guider les objectifs à long terme pour répondre aux besoins et aux exigences de l'entreprise
* Optimiser l’utilisation de notre système de gestion des prospects (en utilisant notre CRM et d'autres outils) pour développer et suivre les actions de l'équipe commerciale, en mettant l’accent sur les opportunités pour ce segment B2P en pleine croissance
* Accompagner les équipes et mettre en œuvre de nouvelles méthodes de travail pour son périmètre
* Diriger et développer les équipes de vente (6 personnes en direct) et de support technique (environ 30 personnes au total) à l'échelle mondiale, y compris les distributeurs et les agents commerciaux

Profil recherché:

Formation & expérience :

* De formation supérieure, vous avez plus de 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale qui comprend une solide expérience en développement commercial, en marketing et en gestion d’équipes de vente dans un environnement Business to Project et Business to Business to Consumers (Marchands)
* Expérience réussie dans l'élaboration et la mise en place de stratégies pour de nouveaux produits, technologies et modèles commerciaux
* Expérience significative et approfondie dans le secteur des infrastructures, du génie civil et des chantiers de construction. Capacité démontrée à comprendre les enjeux spécifiques de ces domaines et à y apporter des solutions innovantes

Compétences clés :

* Capacité à posséder et à mettre en œuvre un plan d’affaires ambitieux pour aider l’entreprise à accélérer ses objectifs de croissance.
* Solides compétences analytiques dans la mise en place et le suivi des indicateurs clés de performance pour développer l'entreprise
* Maîtrise de l’utilisation du CRM et des bases de données comme source pour la réalisation d’analyses favorisant la prise de décisionConnaissance pratique des bases de données industrielles pour suivre, identifier et constituer des pipelines de projets futurs
* Capacité à utiliser pour l’ensemble de l’équipe des outils de marketing digital (site internet, réseaux sociaux) afin d’élaborer des stratégies visant à générer de nouvelles opportunités
* Capacité innée à travailler en équipe, fortes qualités interpersonnelles et cross-culturelles
* Anglais courant indispensable.
* Maîtrise des outils CRM, pilotage budgétaire et reporting commercial.

Savoir-être :

* Grande rigueur, esprit d’analyse et sens de la synthèse.
* Capacité à anticiper les situations complexes et proposer des solutions concrètes.
* Organisation, écoute, disponibilité et engagement sont au cœur de votre posture managériale

Ce poste nécessite entre 40% et 50% de déplacements.


ACCOUNT EXECUTIVE - UK MARKET (PARIS-BASED)


Account Executive Team Lead/Sales Manager - OTE entre 110-140k€, variable déplafonné


Sales Account Executive - Air Côte d'Ivoire


Account Executive - Produit Waste - OTE entre 100K et 120K, variable déplafonné

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