Rejoignez une entreprise internationale, leader des technologies énergétiques, engagée dans la transition énergétique et la digitalisation des infrastructures électriques. En tant qu'Ingénieur technico-commercial, vous jouez un rôle essentiel dans le développement commercial d'un portefeuille de solutions dédiées au transport et à la distribution d'électricité. Vous intervenez sur des systèmes et équipements HTA/HTB intégrés dans les postes électriques en France. Votre mission : développer les relations clients sur le terrain, comprendre leurs enjeux, identifier la valeur que nos solutions peuvent leur apporter et proposer l'approche la plus adaptée (solution, produit ou service). Développement commercial & stratégie terrain : - Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre : prospection, détection d'opportunités et veille active sur les projets structurants. - Adapter votre démarche selon le contexte client : besoin ponctuel, projet long terme, solution « one-shot » ou partenariat durable. Relation client & compréhension technique : - Gérer et développer un portefeuille de clients variés (développeurs, industriels, IPP, EPC). - Aller sur le terrain pour échanger avec les décideurs, comprendre leurs problématiques, identifier les non-dits et apporter une réponse technique pertinente. - Maintenir une relation de confiance, fondée sur la maîtrise technique et un excellent sens du relationnel. Gestion des offres & négociation : - Piloter les réponses à appels d'offres : préparation des propositions techniques et commerciales, coordination avec les équipes internes. - Utiliser le CRM (Salesforce) pour suivre les opportunités et piloter les cycles de vente. - Conduire les négociations contractuelles jusqu'à la signature. Support interne & exécution des projets : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, usines et fonctions offres. - Accompagner l'exécution des projets HTA/HTB en anticipant les risques et en assurant la satisfaction client.
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