PAREDES Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1 ?
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maîtrise technique, service client, excellence logistique...) ?
Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe PAREDES Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffre d'affaires total de 435 millions d'euros.
Directement rattaché(e) au Directeur du Pôle Santé national, vous serez en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille Grands Comptes.
Vos principales missions :
1. Développement commercial :
o Prospecter et identifier de nouveaux comptes stratégiques,
o Définir des cibles commerciales et analyser les besoins des clients,
o Répondre à des appels d'offres et/ou consultations privées tout en gérant le compte d'exploitation de l'AO.
2. Gestion d'un portefeuille de clients :
o Participer à l'élaboration de la stratégie et de la politique commerciale de la Direction des grands comptes,
o Définir et suivre un plan d'action annuel (CA, marge, développement produit/service),
o Négocier et veiller au respect des accords commerciaux,
o Assurer le suivi des commandes et des encours,
o Assurer la rentabilité des comptes nationaux en pilotant la marge et les coûts d'exploitation.
3. Coordination et animation :
o Coordonner les services travaillant avec ses clients et animer la relation commerciale,
o Animer et coordonner les équipes commerciales locales,
o Travailler en concertation avec la Direction de l'Offre sur des outils de vente, de promotion et de communication adaptés,
o Coordonner les projets clients avec les différents services de la société en vérifiant le compte d'exploitation correspondant,
o Assurer une veille concurrentielle et de l'évolution du marché.
Profil recherché :
Vous détenez une formation commerciale supérieure (Bac +3 à Bac +5) et bénéficiez d'une expérience réussie dans un poste similaire dans le secteur sanitaire ou médico-social, ou dans la distribution, en BtoB.
Vous maîtrisez le monde de la santé ou la distribution, avec des qualités de diplomatie, polyvalence, goût pour le développement commercial, sens de l'analyse, pugnacité, et capacité à travailler en mode projet.
Vous êtes expérimenté(e) en management transversal, maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office), et avez une connaissance ou une maîtrise des outils Power BI ou équivalent.
Idéalement, vous résidez dans une grande agglomération française.
Ce poste étant à dimension nationale, vous devrez vous déplacer en moyenne une fois par semaine pour accompagner la force de vente et réaliser vos missions.
Nous proposons un parcours d'intégration complet, une formation via notre université interne, et une équipe d'experts à votre écoute à chaque étape de votre développement.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.