Responsable avant-vente grands comptes f/h

Dans le cadre du renforcement de son activité commerciale, Infogreffe recrute un(e) Responsable avant-vente en CDI motivé(e) pour accompagner le développement de son portefeuille de grands comptes.

Vous serez en charge de :

* Identifier, Développer et gérer des relations stratégiques avec des partenaires techniques et identifier des solutions innovantes.
* Soutenir les équipes commerciales et du CSM dans leurs démarches techniques, en contact avec les DSI des clients, Il ou elle connaît les solutions en place d’un point de vue technologique et peut donc conseiller / accompagner les clients dans le choix de la mise en place.
* Participer avec la DSI et le service Marketing à la gestion et l'intégration des nouvelles solutions et produits en lien avec les partenaires, en tant que Key User Grands Comptes, en étant à l’écoute du client et de ses problématiques afin de remonter les nouveaux besoins.

Vos missions principales :

1. Développement et Gestion des Partenariats :

* Développer les relations en place avec des acteurs Techs Business (intégrateurs de données, start-ups métiers et éditeurs).
* Entretenir et suivre les relations avec les intégrateurs de données (évolution des produits, résolution des problèmes, développement de nouvelles offres).
* Collaborer avec nos partenaires afin d’imaginer des solutions innovantes et adaptées aux besoins du marché.

2. Développement Commercial :

* Analyser les besoins clients (notamment avec les DSI) pour identifier des évolutions ou nouvelles solutions techniques adaptées.
* Contribution réponses aux appels d'offres et apporter un soutien commercial pour les opportunités business.
* Assister les équipes commerciales lors des rendez-vous techniques.
* Apporter un appui technique ponctuel pour clarifier les incidents clients et accompagner la réalisation des éventuels correctifs

3. Fonctions Internes :

* Travailler en étroite collaboration avec le service produit pour clarifier et formaliser les nouveaux besoins clients GC.
* Être le relais d'expertise technico-fonctionnelle de la DSI auprès des équipes commerciales et clients.
* Échanger avec le responsable des partenaires pour garantir l'efficacité des collaborations.
* Supporter les processus d'intégration de nouveaux clients pour tous types de produits (WS, API, etc.).


Compétences Techniques :

* Bonne compréhension des solutions API et des web services.
* Expertise dans les intégrations techniques et gestion des données.
* Capacité à comprendre et traduire des besoins techniques en solutions commerciales.

Compétences Relationnelles :

* Aisance relationnelle et capacité à construire des partenariats solides.
* Forte aptitude à la négociation et gestion de projets transversaux.
* Esprit d'analyse et capacité de synthèse.

Formation et Expérience :

* Bac+3/5 en Commerce, Informatique ou Gestion de projets.
* Expérience dans un rôle similaire au minimum 5 ans

Langues :

* Français courant.
* Anglais professionnel obligatoire


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Plongez dans l'univers économique et juridique des entreprises et aidez à valoriser notre mission essentielle : accompagner les entrepreneurs et les professionnels du droit et du chiffre. Vous participerez à toutes les missions du service, en interne comme en externe, aux côtés d’une équipe dynamique.