Sous la responsabilité du directeur commercial monde, au sein d'une équipe de 8 homologues, votre rôle de sales account manager consiste à développer des relations commerciales à long terme et à gérer les ventes sur le marché européen. Actuellement, le portefeuille comprend une trentaine de clients dans le secteur de la défense, avec la gestion potentielle d'une dizaine de grands comptes. Le chiffre d'affaires annuel peut atteindre entre 10 et 12 millions d'euros.
Principales missions :
1. Développer des relations commerciales durables et répondre rapidement et pertinemment aux besoins des clients.
2. Générer de nouvelles ventes en utilisant les réseaux de vente existants et potentiels (prospection et fidélisation).
3. Négocier des contrats de produits et de services avec les clients.
4. Rédiger des rapports sur l'état des ventes.
5. Fixer et suivre les objectifs de vente en accord avec les objectifs de l'entreprise.
6. Contrôler régulièrement les indicateurs de performance des ventes.
7. Proposer des actions pour améliorer les performances et identifier des opportunités de croissance.
Ce poste implique des déplacements en Europe (principalement en train ou en avion) pour rencontrer les clients et participer à des salons professionnels, représentant jusqu'à 40% du temps, soit environ une semaine par mois.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
* Intégrer une entreprise à taille humaine (86 employés) qui développe des produits connectés haute performance à faible consommation d'énergie.
* Partenariat avec des acteurs européens clés dans le secteur de la défense, avec des projets stratégiques soumis au secret professionnel.
* Package RH attractif comprenant primes sur objectifs, carte Swile, forfait mobilité durable, et 2 jours de télétravail par semaine.
Profil recherché :
* Bac +5 en école de commerce, marketing ou équivalent.
* Minimum 7 ans d'expérience dans la vente de produits électroniques haute technologie ou semi-conducteurs.
* Expérience souhaitée dans le secteur de la défense ou en électronique optique.
* Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit, avec disponibilité pour 40% de déplacements professionnels.
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