Nous recherchons pour une de nos entreprises partenaires, un Conseiller Commercial EXPERIMENTE Vente Véhicule Neuf (possibilité d'EMPLOI DURABLE ):
1. Mission principale
Développer les ventes de véhicules neufs au sein d'une concession ou d'un réseau automobile.
Prospecter des clients (particuliers, entreprises) et fidéliser un portefeuille.
Assurer un accompagnement complet (conseil, financement, reprise, livraison).
Atteindre (et dépasser) les objectifs commerciaux fixés.
Travailler en collaboration avec les équipes après-vente, marketing et financement.
2. Responsabilités et tâches
Prospection & développement :
Identifier des prospects (téléphone, événements, prospection terrain).
Organiser des rendez-vous et des démonstrations de véhicules.
Participer à des événements (salons, journées portes ouvertes).
Conseil & vente :
Comprendre les besoins des clients et les orienter vers le ou les modèles adaptés.
Proposer des options, des financements, des assurances, des services après-vente.
Réaliser des simulations de leasing, de crédit et de reprise.
Préparer les offres commerciales (devis, conditions, marge).
Négociation & closing :
Négocier les prix, les conditions de reprise, les remises.
Finaliser la vente (signature, financement, contrat).
Gérer les dossiers administratifs jusqu'à la livraison du véhicule : carte grise, immatriculation, livraison.
Fidélisation :
Assurer un suivi post-vente : s'assurer de la satisfaction, proposer des services, des accessoires.
Mettre en place des actions de fidélisation (relances, offres spéciales).
Reporting & objectif :
Produire des rapports commerciaux (CA, nombre de ventes, marge, pipeline).
Participer aux réunions d'équipe, définir des plans d'action pour atteindre les KPIs.
Collaboration interne :
Travailler avec le service marketing pour les campagnes promotionnelles.
Coopérer avec l'atelier / après-vente pour les livraisons et le service client.
Collaborer avec le département financement pour les offres leasing / prêt.
3. Profil recherché
Expérience : minimum de 10 ans dans la vente de véhicules automobile.
Formation : bac +2 à bac +5 (commerce, vente, management) fortement appréciée.
Compétences techniques : bonne connaissance des produits automobiles, des financements et des solutions de reprise.
Compétences relationnelles : sens du service, persuasion, négociation, écoute active.
Permis de conduire obligatoire.
Autonomie, rigueur, sens de l'organisation.
Maîtrise des outils CRM, Excel, présentations commerciales.
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