Missions:
- Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing, du site web et des événements.
- Identifier les besoins clients et le niveau de maturité commerciale.
- Présenter l'offre la plus adaptée et conduire les premiers entretiens de découverte.
- Convertir les opportunités en rendez-vous, démos ou opportunités qualifiées.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : relances, scoring, pipeline, traçabilité.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads.
- Remonter les objections, freins et signaux terrain pour optimiser les messages commerciaux.
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