Ce qu’on va accomplir ensemble
Acteur français historique spécialisé dans les solutions techniques de coffrage, passerelles et moules industriels, nous équipons les chantiers les plus exigeants du BTP depuis plus de 30 ans. Notre expertise ? Des produits durables, adaptés aux enjeux complexes du gros œuvre, de la préfabrication et de la sécurité chantier.
Notre force ?
Une gamme technique reconnue : banches, systèmes de sécurité, moules sur-mesure…
Un positionnement unique : entre agilité d’une PME et crédibilité d’un acteur industriel, loin des lourdeurs des grands groupes.
Une stabilité financière solide : soutenus par un fonds d’investissement, nous avons assaini notre structure pour nous concentrer sur l’innovation et la conquête commerciale.
Nos clients ?
Des majors du BTP, des PME régionales en croissance, et des bureaux d’études en quête de solutions techniques pointues.
Nous recrutons un Commercial Terrain (H/F)pour couvrir les régions Île-de-France, Normandie, Hauts de France.
Votre rôle
Un mix de chasse, de technique et de relation client :
Prospection active :
1. Identification de PME en croissance
2. Démonstrations terrain (chantiers, bureaux d’études) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure).
3. Participation à des appels d’offres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau d’études interne).
Négociation et closing :
4. Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles
5. Rebond commercial face aux objections
Fidélisation et animation :
6. Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau).
7. Remontée terrain pour alimenter notre R&D
Reporting et organisation :
8. Gestion de votre secteur en home office (2-3 nuits/semaine en déplacement).
Ce poste est fait pour vous si
Expérience indispensable :
5 ans minimum en vente technique BTP, idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction.
Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure).
Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux d’études.
Compétences clés :
Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers.
Capacité à vendre des solutions techniques
Négociation avec des interlocuteurs variés (du manœuvre au directeur de travaux).
Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2-3 nuits/semaine), travail en home office.
Qualités humaines recherchées :
Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités
Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs.
Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis.
Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré.
Formation :
Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP idéalement
Priorité aux profils "terrain" plutôt qu’aux parcours académiques sans preuve de résultats.
Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que nous offrons bien plus qu’un poste : une opportunité de croissance dans un contexte challengeant.
Un package motivant et incitatif :
9. Fixe : 40 000€ brut/an (négociable selon profil).
10. Variable déplafonné : 1% du CA généré (objectif réaliste : 15K€ à 20K€ de bonus).
11. Package global visé : 55K€ à 60K€ brut/an
12. Avantages : participation, intéressement, mutuelle, notes de frais (repas 25€/jour, nuitées remboursées).
13. Véhicule de fonction ou frais kilométriques.
Les plus :
14. Pas de micro-management : vous gérez votre secteur comme un entrepreneur.
15. Décisions agiles : pas de processus lourds, une hiérarchie accessible (PDG et directeur technique en contact direct).
16. Évoluer rapidement : possibilités de prise de responsabilités (ex : animation d’équipe, gestion de grands comptes).
17. Flexibilité : home office, organisation libre de vos déplacements.
Prêt à relever le défi ? Si vous êtes un(e) commercial(e) terrain, orienté résultats et passionné(e) par le BTP, envoyez-nous votre CV en postulant !
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