Group Vivendi Africa GVA est une filiale du groupe Vivendi dédiée au développement de laccès internet Très Haut Débit en Afrique. Nous mobilisons le savoir-faire et lexpérience du groupe Vivendi afin de connecter via la fibre optique le plus grand nombre de foyers et entreprises dans tous les pays dAfrique où le groupe est présent. Chez GVA, nous sommes animés par la volonté dentreprendre et de dynamiser le secteur des télécommunications de façon durable. Nous portons une vision du développement numérique sur le long terme, en investissant dans notre propre réseau daccès, garantissant ainsi la qualité de notre service au meilleur prix. Nous contribuons partout où nous sommes présents à la création demplois et à la professionnalisation des filières davenir pour les métiers de lingénierie, du numérique et de la distribution.
Directement rattaché(e) au Directeur B2B Groupe, le/la Responsable Grands Comptes Internationaux est chargé(e) de développer le portefeuille de clients B2B panafricains de GVA, quils soient directs (grandes entreprises opérant dans plusieurs pays couverts par GVA) ou indirects (intégrateurs comme Sonema, revendeurs/wholesellers comme CMC-Afrix, etc.).
Ce rôle est clé dans lexpansion de notre activité à léchelle continentale, en ciblant des opportunités commerciales à fort potentiel et en assurant une relation durable et stratégique avec nos clients et partenaires.
Et vos missions :
1. Développement commercial international : identifier, prospecter et signer de nouveaux clients grands comptes, directs et indirects, à léchelle panafricaine
2. Propositions commerciales complexes : construire et négocier des offres sur mesure, en coordination étroite avec les équipes techniques, financières et juridiques
3. Gestion des appels doffres : piloter lensemble du processus : détection, qualification, coordination interne, réponse, suivi
4. Exécution et suivi des contrats : veiller à la bonne mise en œuvre opérationnelle des solutions livrées, en lien avec les équipes locales et centrales
5. Relation clients & partenaires : instaurer une relation de confiance sur le long terme, avec un rôle de référent commercial et dinterlocuteur stratégique
6. Coordination intra-groupe : travailler avec les différentes entités des groupes GVA et Canal+ pour assurer une approche cohérente, efficace et unifiée
7. Veille concurrentielle : suivre les tendances du marché, les offres concurrentes et les évolutions réglementaires dans nos zones dintervention
8. Représentation externe : promouvoir loffre B2B de GVA sur les salons, forums, conférences ou tout autre événement professionnel à dimension régionale ou internationale
Et si on parlait de vous ?
9. Expérience significative (minimum 7 ans) dans la vente de solutions télécoms / IT à des grands comptes, idéalement en environnement multi-pays africains
10. Très bonne connaissance des circuits de vente indirecte (intégrateurs, wholesellers, distributeurs)
11. Solide réseau dans lécosystème télécoms & IT en Afrique
12. Forte capacité à comprendre et vendre des offres techniques complexes
13. Excellentes compétences en négociation, communication et coordination multi-acteurs
14. Autonomie, rigueur, esprit entrepreneurial
15. Maîtrise du Français et de lAnglais
En tant que média, producteur et distributeur de contenus, le Groupe CANAL+ a une responsabilité particulière. En interne ou à lécran, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.
On agit pour légalité entre les femmes et les hommes, contre toute forme de discrimination ou harcèlement
On agit pour légalité des chances et linclusion de tous et toutes
On agit pour réduire notre impact environnemental et éco-concevoir nos produits
Si vous voyez cette annonce, cest que vous avez votre chance et que nous navons pas encore trouvé la perle rare!
Seulement chez GVA
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.