Votre rôle
Vos principales missions seront de :
Recruter, contractualiser, activer et faire croître des réseaux de distribution tiers. Assurer la performance commerciale et la maîtrise des coûts auprès d’une cible définie: banques, assurances, mutuelles, courtiers, MSP/VAR/ESN
Les missions seront les suivantes:
*Développement du réseau
Cartographier les écosystèmes cibles par vertical et par territoire.
Identifier les interlocuteurs décisionnaires : achats, partenariats, produit, conformité, ventes.
Qualifier : clientèle, volumes, capacités ventes, exigences de conformité.
Définir le modèle de distribution adapté par partenaire : revente, apport d’affaires, co-marque, white-label, OEM.
*Négociation et contractualisation
Construire business case, grille de remises, paliers
Piloter la négociation commerciale et juridique avec Achats/Juridique.
Conclure accords cadres, annexes prix, légaux.
*Activation et animation
Déployer le plan d’activation : onboarding, accréditations, outils.
Former forces de vente et avant-vente partenaires.
Mettre en place le plan d’animation: campagnes, webinars, kits pitch
Co-pipeline et gouvernance: QBR, forecast, plans d’actions.
*Pilotage de la performance et des coûts
Suivre ventes, marge, mix, attach rate, churn.
Contrôler coûts d’acquisition et d’animation : remises, enablement.
Optimiser la profitabilité par canal
Faire évoluer le modèle: barèmes, incentives, exigences de certification.
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