Apporteur d?affaires e

Chez DHL INTERNATIONAL EXPRESS, le monde ne serait rien sans les personnes qui le composent. C'est pourquoi nous avons toujours eu pour objectif d'attirer et de conserver au sein de notre société les meilleurs talents provenant du monde entier. Nous pouvons vous offrir défis et opportunités pour un développement tant sur le plan personnel que professionnel. Nous sommes convaincus que vous réaliserez à quel point votre contribution est importante pour notre société, et que vous serez fier de participer à l'expansion de la première société de logistique au monde. DHL INTERNATIONAL EXPRESS est certifié Great Place to Work 2021. DHL International Express, leader mondial du transport, présent dans plus de 220 pays recrute,dans le cadre de sa stratégie de conquête de part de marché, un : Apporteur d?Affaires E-commerce (H/F) Le Bourget Rechercher, identifier à travers différents outils mis à votre disposition des potentiels clients Ecommerce Qualifier par téléphone chaque jour les sources de leads Ecommerce identifiées et alimenter le CRM. Transférer chaque jour les prospects détectés aux spécialistes vente Ecommerce. Être force de proposition sur des cibles industries (actualité, veille économique,?) Participer et préparer en amont les salons identifiés par DHL Travailler sur les nouvelles sources de prospections Ecommerce : Webinar, Réseau social, Salons, etc et les tester. MISSIONS : Utiliser les outils de ciblage de suspects afin d?identifier des listes à contacter et qualifier: analyse de la fiche suspect et compréhension des données qu?elle comporte Préparer et adapter son discours commercial en fonction de la typologie des cibles (en lien avec le Marketing et Manager Spécialiste Ecommerce) Qualifier des suspects, prospects ou clients perdus par téléphone. Source : base de données externes, clients perdus, leads internet, réseaux sociaux, salons, webinar. Identifier le contact décisionnaire & estimer le potentiel du prospect. Mettre à jour et enrichir de façon exhaustive l?outil CRM de DHL Express (informations clients). Être une interface des services transverses (Marketing, BPO) pour analyser les cibles et faire des recommandations, notamment lors des salons. Recueillir les informations auprès des prospects, ? et réaliser une veille concurrentielle du secteur Ecommerce par région/industrie. PROFIL: Formation idéale de Bac 2 à Bac 5 en école de commerce, ou expérience significative de vente de service en BtB/Ecommerce Aisance au téléphone, Anglais, communication, organisation, gestion du temps, goût du challenge et sens du résultat. Capacité à convaincre, Maitrise du web, réseau sociaux, outils divers et nouveaux outils de ciblage Curiosité sur l?environnement économique Orientation clients Capacité à travailler en équipe et vision transverse inter-canal