Commercial itinérant btb

Depuis 2005, HOREA Conseil accompagne les entreprises sur leur gestion des ressources humaines : stratégie d’entreprise et pilotage, recrutement, management, prévention des risques psychosociaux, formation, et gestion des compétences …

Notre équipe pluridisciplinaire se réinvente sans cesse pour apporter à chaque client des réponses sur-mesure, agiles, prenant en compte l’évolution économique et sociétale.

Et si vous rejoignez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?
Legallais est leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment. Au sein de l’équipe de Cédric, votre manager, vous serez l’interlocuteur privilégié de vos clients sur le terrain.

Votre mission : Vous reprenez un secteur stratégique situé à l’est de la Haute-Savoie, composé d’environ 75 à 80 clients actifs, dans un contexte de développement et de réorganisation. Votre rôle consiste à structurer, stabiliser et développer l’activité, avec une dominante en cycle long, tout en assurant le suivi de clients en cycle court.

Vous intervenez auprès d’un tissu économique local dynamique, composé d’artisans (près de 90 % de structures de moins de 20 salariés), ainsi que de quelques PME. Vous travaillerez sur une typologie client mixte avec d’un côté du maintien de portefeuille clients et de l’autre, du développement commercial. Vos interlocuteurs sont notamment : des menuisiers et agenceurs, des poseurs et installateurs, des spécialistes de la fermeture, des serruriers et métalliers et des entreprises de charpente et de menuiserie de taille significative.

Vos responsabilités

* Développer le chiffre d’affaires sur votre secteur en identifiant et prospectant de nouveaux clients (artisans, PME)

* Renforcer votre présence sur un secteur et mettre en place un plan d’actions commercial structuré, orienté cycle long

* Reprendre, suivre et développer un portefeuille d’environ 75 à 80 clients actifs

* Entretenir une relation de proximité avec vos clients en assurant un suivi régulier terrain

* Fidéliser et faire croître les comptes existants, notamment les artisans et PME locales

* Organiser votre activité de manière autonome et pptimiser vos tournées pour garantir une couverture efficace du périmètre (Annecy, Annemasse, Chamonix, Bonneville…)

* Suivre vos performances et assurer un reporting régulier

* Comprendre les besoins techniques de vos clients et leur apporter un conseil adapté et personnalisé

* Vous positionner comme un partenaire de confiance auprès d’une clientèle professionnelle exigeante

* Valoriser les offres et solutions de l’entreprise par le biais du catalogue Legallais

Gestion multi-cycles de vente

* Piloter majoritairement des cycles de vente longs (structuration, suivi, développement)

* Assurer en parallèle la gestion de demandes en cycle court avec réactivité

✅ Profil recherché

· Vous justifiez d’une expérience réussie en vente itinérante BtoB, idéalement dans un environnement technique (bâtiment, second œuvre, négoce ou industrie)

· Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, tout en sachant gérer des demandes en cycle court

· Vous avez une solide capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients

* Vous faites preuve de ténacité, de rigueur et de sens du résultat

* Vous êtes à l’aise avec une clientèle d’artisans et de dirigeants de PME

* Vous résidez idéalement sur le secteur (axe Annecy / Bonneville / La Roche-sur-Foron)

* Vous êtes prêt(e) à couvrir une zone géographique large et montagneuse (Chamonix notamment)

* Une bonne connaissance du tissu économique local est un réel atout

➕ Ce qui peut faire la différence

* Connaissance des métiers du bâtiment (menuiserie, charpente, fermeture…)

* Sensibilité aux enjeux liés à la proximité de la frontière suisse

🔄 Conditions du poste

- Une rémunération fixe selon votre expérience

- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 10 000 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.

- Primes additionnelles possibles dans le cadre d’opérations commerciales ponctuelles.

- Prime de fin d’année sur les résultats de l’entreprise.

- Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.

- Une mutuelle prise en charge à 100%.

- Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.

- Intéressement et participation aux résultats.

- 17 RTTs

- Retraite par capitalisation

- Tarifs préférentiels dans notre catalogue.

- Prime d’intéressement et de participation.

Vous vous reconnaissez ? Postulez directement sur notre site internet HOREA CONSEIL.