Chargé(e) d'affaires - small & private accounts (spa) - haute-garonne (f/h)

Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) - Haute-Garonne (F/H)

Rejoignez-nous en tant que Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) chez Sharp Business Systems France (SBSF) !

* Localisation : Haute-Garonne (31) - rattachement à l'agence de Toulouse + itinérance régulière
* Rattaché(e) à : Responsable des Ventes Régionales et Direction Commerciale Nationale

Sharp Business Systems France (SBSF) invente des produits et solutions innovants depuis plus de 100 ans, profitant à la société et aux entreprises.

Notre histoire commence avec l’invention d’un portemine toujours taillé ('Sharp') et s’est poursuivie avec une série de produits innovants, tels que les premiers téléviseurs, radios au Japon, et calculatrices à écran LCD dans le monde.

Un siècle plus tard, nous continuons à innover avec des solutions primées dans les domaines des documents, des services gérés, et des solutions visuelles.

Notre objectif commun : placer le client au cœur de nos préoccupations.

Nous valorisons nos collaborateurs comme acteurs clés de notre performance, en favorisant la communication, la coopération, et l’esprit d’équipe. Telles sont nos valeurs et notre culture d'entreprise.

Description du poste

Le/la Chargé(e) d’Affaires Small & Private Accounts (SPA) est responsable d’atteindre le chiffre d’affaires attendu et de fidéliser un portefeuille clients TPE/PME dans une partie du département Haute-Garonne (31).

Il/elle prospecte une clientèle d'entreprises privées de moins de 200 salariés, en proposant les produits et services Sharp, conformément aux objectifs commerciaux.

Missions et responsabilités

* Prospecter et visiter des professionnels pour leur vendre du matériel adapté à leur activité.
* Informer clients et prospects sur les caractéristiques et performances des matériels.
* Construire des arguments techniques et précis selon le profil des interlocuteurs.
* Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostage, événements).
* Identifier précisément les besoins du client ou prospect.
* Proposer des solutions adaptées en tenant compte des aspects financiers, techniques, et humains.
* Négocier prix, quantités, délais, services additionnels (maintenance, formation).
* Conclure la vente via un contrat.
* Assurer le suivi commercial et administratif (visites, courriers, relances).

Profil recherché

Formation et expérience :

* Minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB de matériel ou solutions techniques, idéalement dans l’impression (MFP) et/ou l’IT.
* Expérience commerciale confirmée dans une zone géographique similaire.
* Bonne connaissance des TPE/PME locales dans la zone concernée.

Compétences techniques :

* Bonne connaissance des environnements techniques liés à l’impression et/ou à l’IT.
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Qualités interpersonnelles :

* Esprit de conquête commerciale et orientation client.
* Autonomie, organisation, rigueur.
* Excellentes capacités de communication et de prise de décision.

Atouts :

* Permis B valide pour itinérance, véhicule de fonction fourni.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Intégrez une entreprise innovante et dynamique.
* Participez à des projets stimulants avec des clients de renom.
* Développez vos compétences dans un environnement technique en constante évolution.

SBSF valorise la diversité et s’engage pour l’égalité professionnelle, l’emploi des seniors et des personnes en situation de handicap.

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