Délégué commercial

Rôle : Commercial du compte

Ce rôle est dédié à l’acquisition de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant.

Les principales missions sont les suivantes :

1. Découvrir de nouvelles opportunités commerciales, prospecter sur les différents canaux (salons, LinkedIn, réseau personnel, agence de consulting, apporteur d'affaire etc…)
2. Consolider et développer le portefeuille actuel en vendant des produits supplémentaires aux clients existants, en mettant en relation les différentes filiales et/ou divisions de la société

Détails des missions (non-exhaustifs) :

Prospecter en vente consultative

* Recolter les informations nécessaires concernant l’entreprise et les interlocuteurs clés à démarcher
* Effectuer les premiers rendez-vous pour se présenter et promouvoir les services
* Réaliser un suivi des actions de prospection réalisées
* Adapter les argumentaires de vente

Vendre & Gérer les clients :

* Gérer l’ensemble du processus de la présentation des services, la négociation des conditions commerciales et la conclusion des contrats
* Concevoir des propositions commerciales
* Négocier les conditions commerciales
* Répondre aux appels d’offres
* Assurer la coordination entre les différents départements internes et le client pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client
* Superviser toute la relation client (stratégique et vérifier l’opérationnel)
* Définir une stratégie propre à son portefeuille client concernant l’Upsell (Extension géographique, développement du CA/client)

Analyser et suivre les indicateurs :

* Réaliser un suivi hebdomadaire sur l’activité commerciale : (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées) via Salesforce
* Analyser les tendances du marché et veiller à la concurrence

Vous êtes chargé(e) de :

* Avoir au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS d’un secteur similaire (Gestion de la data)
* Savoir travailler de manière autonome et rigoureuse
* Être capable de présenter des solutions de manière convaincante et établir des relations avec des interlocuteurs variés
* Savoir démarcher avec méthode et stratégie les bons interlocuteurs
* Parler couramment anglais tant à l’oral qu’à l’écrit (périmètre europe donc notion primordiale), l’allemand est un plus

Nous vous proposons :

* Contrat à durée indéterminée (CDI)
* Rémunération attractive + commissions
* Bonus annuel sur l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
* Prime de vacances
* Prise en charge à 50% de l’abonnement transport
* RTT
* 2 jours de télétravail à l’issue de la période d’essai / ou full remote si résident parisien
* Participer à l’aventure d’une entreprise solide en pleine croissance
* Une ouverture internationale et multiculturelle
* Un cadre de travail agréable alliant convivialité et collaboration au quotidien
* Intégrer une entreprise innovante à la pointe de la technologie
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