LUMIERE est une entreprise dynamique issue de la cession de l'activité Fibre du Groupe TDF. Opérateur d’infrastructures de fibre optique, son activité se concentre autour de plusieurs missions :
* Réponses aux appels d'offres des collectivités locales pour remporter de nouveaux contrats de Délégation de Services Publics (DSP),
* Conception et déploiement des réseaux de fibre optique,
* Exploitation technique, supervision et maintenance des réseaux,
* Commercialisation des services d'infrastructures en gros aux opérateurs Fournisseurs d'Accès Internet (FAI).
L’entreprise est composée d'une centaine de salariés, et a généré un Chiffre d’Affaires de 100M€ en 2025, avec une forte croissance prévue dans les prochaines années.
Descriptif du poste :
Dans un environnement télécom dynamique (FTTH, FTTO, services numériques, wholesales opérateurs et collectivités), le Chef de Marché est responsable du pilotage stratégique et opérationnel d’un portefeuille d’offres/produits
* FTTH / B2B
* Nouveaux services (dont IoTi)
* Nouveaux services (dont RMS – Réseau Multi-Services)
Il/elle joue un rôle clé dans la compréhension du marché, le positionnement des offres et la création de valeur économique.
Il/elle aura un rôle central dans le développement de l’activité de l’entreprise.
Missions principales :
Analyse de marché et veille
* Réaliser des analyses de marché (taille, croissance, segmentation, concurrence)
* Assurer une veille active (concurrentielle, technologique, réglementaire)
Identification de nouveaux positionnements
* Identifier de nouvelles opportunités (services, segments clients, usages) de taille significative
* Tester les nouvelles opportunités en contact direct avec le marché
Définition et pilotage des offres existantes
* Définir le positionnement produit / offre (prix, cible, différenciation)
* Construire et faire évoluer les catalogues d’offres (FTTH, FTTO, services numériques…)
* Élaborer les business plans et suivre la rentabilité des offres
* Proposer des évolutions tarifaires et de modèle économique
Go-to-market et développement commercial
* Définir les stratégies de mise sur le marché (canaux, partenaires, discours)
* Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des offres
* Contribuer aux réponses à appels d’offres structurants et aux négociations commerciales majeures
* Former les équipes commerciales aux nouvelles offres
Pilotage de la performance
* Suivre les KPI : chiffre d’affaires, marges, parts de marché
* Analyser les écarts vs objectifs et proposer des actions correctives
* Piloter le cycle de vie des offres (lancement, évolution, retrait)
Coordination interne
* Travailler en interface avec : les équipes opérations, les équipes avant-ventes, commerciales et business développement, les équipes finance, règlementation et juridique
* Assurer la cohérence entre stratégie, produit et exécution
Profil recherché :
Formation & expérience
* Bac+5 (école d’ingénieur télécom, école de commerce ou université)
* 5 à 10 ans d’expérience en marketing, stratégie ou business développement dans les télécoms, ou sur des marchés d’infrastructure technique
Compétences techniques et savoir-faire
* Analyse stratégique et marketing
* Construction de business plans
* Connaissance des produits de son scope (FTTE/B2B ou nouveaux services comme IoTi ou RMS)
* Culture télécom ou technique ou business
* Capacité à travailler en transverse, notamment à professionnaliser les réponses aux appels d’offres sur ses produits/marchés auprès du bid manager
* Esprit de synthèse et orientation résultats
Savoir-être/Posture
* Esprit entrepreneurial (orienté business et résultats)
* Capacité d’influence
* Rigueur analytique
* Autonomie
Spécificités du poste :
* Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine (après la période d’essai)
* Forfait jours (210 jours/année)
Rémunération :
* 65-80K€, selon profil et expérience
* Bonus : 0-25%
* Véhicule : Non
Avantages :
Rejoindre Lumière, c’est :
* Un secteur en pleine transformation, au cœur des enjeux de demain : inclusion numérique, aménagement du territoire, smart city…
* Un environnement stimulant mêlant technologie, innovation et relation institutionnelle
* L’opportunité d’avoir un impact direct sur la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
* Une culture d’entreprise valorisant l’autonomie, la créativité et la responsabilité
* Une entreprise à taille humaine experte dans son domaine
* La prise en charge d’un transport vertueux pour se rendre sur son lieu de travail (ex. : 100% de la carte de transport ou indemnité kilométrique vélo ou jusqu’à 600€ nets/an si utilisation d’un vélo/scooter/voiture électrique)
* Des tickets-restaurants acquis pendant les jours télétravaillés
* Un restaurant Inter-Entreprise
* Un CSE proposant des offres pour vos loisirs
* Une Mutuelle & Prévoyance avantageuse
* Une Participation/Intéressement dynamique
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