Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord-Ouest
Poste: Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche un Directeur Commercial pour développer sa stratégie commerciale dans la région nord-ouest.
Responsabilités et Missions Principales
* Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, vous avez pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduire avec votre équipe en performance commerciale.
* Vous encadrez une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.
* Vous êtes responsable de l'analyse des données de votre région et fournissez une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de votre région.
* Vous concentrez votre activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
* Vous participez à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
* Vous identifiez les opportunités de services, proposez les contrats de services et vous assurez de la mise en place de ces services.
* Vous suivez activement et constamment la performance de votre région par rapport aux objectifs fixés.
* Vous êtes l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats de votre région, en collaboration avec le service client.
* Vous assumez la responsabilité de la performance de votre région et de l'atteinte des objectifs.
Profil Recherché
* Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences avec idéalement une connaissance de la filière animaux de compagnie.
* Expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à l'oral indispensable.
* Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.
* Capacité à analyser et à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.
* Leadership et compétences de management d'équipe.
* Aisance en anglais.
* Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
* Maitrise des outils digitaux.
* Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.
* Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.
* Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie.
* Savoir motiver, challenger ses équipes et les faire évoluer constamment.
Conventions d'Emploi
Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain. Des déplacements sur 3 à 4 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place.
La région couvre les départements suivants : 14,18,22,27,28,29,35,36,37,41,45,50,53,56,60,61,62,72,76,78,80,92,95
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