Responsable développement commercial - fruits et légumes (f/h)

Description Grossiste 100% bio et biodynamique, DYNAMIS distribue des fruits et légumes et des produits d’épicerie en Ile de France. L’entreprise a été créé en 1991. Pionnier de la bio à Rungis et en Ile de France, DYNAMIS est la concrétisation de convictions et d’engagements profonds reposant sur la volonté de vivre mieux grâce à l’agriculture biologique. Notre objectif : Augmenter la diffusion des produits alimentaires biologiques en préservant la fertilité de la terre et en assurant la juste valorisation de chacun des acteurs du champ à l’assiette. Envie d’intégrer une nouvelle entreprise et d'avoir la banane au travail ? Si vous recherchez de vraies responsabilités et souhaitez intégrer une entreprise agile, à taille humaine avec une forte dimension logistique, avec des équipes qui ont la pêche ce poste est fait pour vous ! Mission 1. Développement et suivi commercial o Identifier et cibler de nouvelles opportunités de développement, en lien avec la direction, en France et à l’export. o Réaliser une veille régulière sur le marché (produits, tendances, concurrence) et exploiter les données commerciales pour orienter ses actions. o Construire et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients. o Répondre aux demandes entrantes avec réactivité et professionnalisme. o Assurer un suivi régulier des clients (visites terrain, appels, suivi digital) pour entretenir une relation de confiance et garantir leur satisfaction. o Elaborer des études de marché, identifier des marchés potentiels et permettre à l’entreprise d’y entrer. o Attirer de nouveaux clients/consommateurs en mettant en place une stratégie innovante. o Veiller au respect des engagements contractuels et des délais. o Participer à la mise en place d’actions marketing (salons professionnels, opérations promotionnelles, campagnes e-mailing). o Effectuer un reporting précis et régulier de son activité commerciale. 2. Suivi opérationnel et transversal o Remonter et analyser les chiffres d’affaires des différents réseaux de clients. o Assurer le suivi des prospects jusqu’à leur transformation en clients actifs. o Garantir la bonne application des promotions et opérations commerciales. o Fournir aux clients toutes les informations nécessaires (produits, tarifs, catalogues, échantillons…). o Contribuer à des projets transverses de développement commercial. o Organiser les réunions commerciales et rédiger les comptes rendus. o Accompagner le / la client(e) dans sa connaissance produits fruits et légumes afin d’apporter conseils et valorisation de nos produits en fonction des tendances du marché. 3. Communication interne o Remonter à sa hiérarchie toutes les informations utiles au pilotage de l’activité. o Assurer une communication fluide et constructive avec les équipes achats, commerce et logistique. Profile Formation et Expérience : Formation en commerce et / ou négociation Expérience significative dans le commerce de fruits et légumes Expérience significative de vendeur Compétences Techniques : · Connaissances solides des fruits et légumes : dénomination, variété, qualité, prix, qualité et saisonnalité · Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Sigem…) · Pratique du cahier des charges Bio (bases) · Très bonne maitrise de l’anglais · Prospecter, développer et fidéliser une clientèle diversifiée · Construire des propositions commerciales en adéquation avec la stratégie de l’entreprise (marge, rentabilité…) · Esprit analytique et de synthèse · Mettre en œuvre des techniques commerciales efficaces · Piloter et suivre des projets avec méthode et organisation · Définir une relation de confiance avec ses clients · Maitrise des techniques de vente, de négociation et de prospection Vos atouts ? · Esprit commercial · Sens aiguisé de la négociation · Gout du challenge · Force de proposition · Motivation et implication · Rigueur et sens de l’organisation · Excellent relationnel · Dynamisme, réactivité et flexibilité