Manager commercial négoce h/f

Notre client, industriel du secteur bois, recherche son futur Responsable Commercial Négoce F/H, pour accompagner un projet industriel ambitieux.Notre client est un acteur historique du bois. Dans un contexte de croissance continue et de structuration de sa filière Négoce, l'entreprise souhaite renforcer son organisation commerciale en recrutant un Responsable Commercial Négoce F/H, basé en région nantaise. Rattaché à la Direction commerciale, vous pilotez la stratégie et le développement des ventes auprès du réseau négoce, qui regroupe les négoces matériaux, bois et généralistes en France ainsi qu'en Espagne. Vous êtes le relais opérationnel de la politique commerciale et veillez à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance sur votre périmètre. Vous animez et encadrez une équipe de trois collaborateurs, que vous accompagnez dans la structuration de leurs actions, le développement de leurs compétences et le suivi de leur performance. Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale, assurez la fiabilité du reporting transmis à la direction et pilotez l'activité grâce à un suivi précis des indicateurs via l'outil CRM. Vous développez un portefeuille existant, identifiez de nouveaux relais de croissance et entretenez une veille concurrentielle active permettant d'anticiper les évolutions du marché. En collaboration étroite avec le marketing et les chefs de produits, vous contribuez à l'évolution de l'offre dédiée au négoce en proposant des actions ciblées et des solutions adaptées aux besoins des clients. Vous prenez en charge la négociation et le suivi des contrats de référencement avec les enseignes partenaires, en garantissant leur déploiement opérationnel et une satisfaction client durable.