Un(e) directeur des ventes (h/f)

McCormick REUNION

UN(E) DIRECTEUR DES VENTES (H/F)

CDI - STATUT CADRE

McCormick Réunion recrute un(e) Directeur des Ventes (H/F), acteur majeur dans le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise dans le cadre de la politique commerciale définie. Il manage l'équipe de commerciaux terrain et coordonne l'ensemble de l'activité de la Force de Vente. C'est également un interlocuteur clé avec les autres directions (financière / distribution / service siège en Métropole) pour assurer une parfaite coordination de l'activité locale.

Ses principales missions sont :

Réflexion stratégique et budgétaire :
- Analyser le marché, par une veille et une analyse active du marché (tendances de consommation, positionnement de la concurrence et marché de la Distribution),
- Participer à la définition de la politique commerciale et les orientations stratégiques à appliquer pour atteindre les objectifs de Chiffres d'Affaires,
- Participer à l'élaboration du budget commercial,
- Collaborer à la réflexion et à l'analyse des projets de développements stratégiques,
- Mettre en place un partenariat efficace avec les sociétés de merchandising et prestataire logistique,

Management :
- Définir les objectifs individuels, dans le respect des objectifs globaux ;
- Accompagner la Force de Vente dans l'atteinte de ses objectifs, en lui apportant des outils et en suivant chaque individu dans la réalisation de ses objectifs.
- S'assurer du développement des compétences de l'équipe commerciale, par des approches de coaching et d'accompagnements réguliers (tournées terrains, store check, réalisation de RDV d'affaires, .)
- Optimiser les tournées commerciales en tenant compte des exigences des clients et des contraintes logistiques
- Être proactif quant aux réajustements nécessaires à l'atteinte des objectifs (risques et opportunités).

Gestion commerciale opérationnelle :
- Assurer la gestion de certains clients Grands Comptes : négocier les accords-cadres annuels et assurer la planification et le développement des affaires à travers les 4 P.
- Responsable de la mise en place des plans d'actions pour atteindre les objectifs de Chiffre d'Affaires
- Optimiser les accords commerciaux annuels en magasin, en contrôlant le respect des conditions commerciales,
- Planifier et piloter l'activité commerciale (respect des 4 P) à l'aide d'outils de suivi quotidiens, hebdomadaires, mensuels.
- Gérer le relationnel avec les référents de magasin, en rappelant les accords réalisés en Centrale,
- Collaborer avec le Category Manager à la construction d'outils d'aide à la vente, la réalisation et la mise en place des planogrammes par l'équipe de vente

Qualifications / Exigences :

Vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d'une formation équivalente (Bac+4/5) avec une expérience de 3 à 5 ans dans des fonctions commerciales.
Vos meilleurs atouts pour réussir sur ce poste seront :
- Un savoir-faire dans la gestion des priorités et des conflits
- Une capacité à animer et à fédérer
- Capacité à analyser et piloter l'activité
- Du Leadership
- Un sens de l'écoute
- Une aisance relationnelle associée à un pouvoir de conviction
- La parfaite maîtrise d'Excel et de Powerpoint est indispensable

Si vous souhaitez tenter l'aventure, envoyez votre CV et lettre de motivation à l'adresse suivante : juliette_sabatier1@fr.mccormick.com