Chef des ventes machinisme agricole h/f (cdi)

Chef des Ventes Machinisme Agricole h/f (CDI), Saône-et-Loire (71)

Saône-et-Loire (71), France

Rattaché au Directeur Commercial groupe, le chef des ventes accompagne les commerciaux de son secteur afin de les aider dans leur fonction. Il assure en parallèle la vente du matériel neuf et d'occasion ainsi que des prestations de l’entreprise. Il fidélise et développe la clientèle du secteur confié grâce à la prospection.


Activités principales :

1. Accompagner les commerciaux de son secteur (6 personnes) :
o Définir et suivre les missions et objectifs des commerciaux dans sa zone
o Suivre la performance commerciale, accompagner sur le terrain si nécessaire, veiller au dimensionnement de l’équipe, tutorer les apprentis
o Coacher son équipe, transmettre son expertise, faire circuler l’information, s’assurer de la bonne compréhension des messages
o Gérer les litiges commerciaux et techniques
2. Fidéliser le portefeuille clients :
o Visiter et qualifier la clientèle pour entretenir les relations commerciales
o Définir précisément leurs besoins et assurer leur satisfaction à long terme
o Émettre un diagnostic et proposer des solutions
o Vendre le matériel neuf, d’occasion, et des prestations (financement, contrats d’entretien et de garantie)
3. Développer le portefeuille clients :
o Prospecter, mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations, diffuser des documents commerciaux
o Élaborer des stratégies pour augmenter les parts de marché
4. Gestion commerciale et administrative :
o Étudier, chiffrer, négocier les prix en respectant les marges
o Proposer des reprises et financements, remplir les dossiers de financement
o Suivre les dossiers de vente, de la commande à la livraison
o Analyser les données du marché et élaborer une stratégie commerciale
o Assurer le recouvrement avec le service dédié
o Participer à la satisfaction du client final
5. Reporting :
o Mettre à jour les rapports d’activité, alimenter le CRM
o Veille technologique et concurrentielle
6. Amélioration continue :
o Identifier, mettre en place, suivre et proposer des actions correctives et plans de progrès


Profil recherché :

De formation supérieure technique (BTS TSMA/TC Agrofourniture, licence pro, master en commerce ou marketing) et/ou avec une expérience de 5 à 10 ans dans un poste commercial dans le domaine du machinisme agricole. La détention d’un permis PL/SPL serait un plus.

#J-18808-Ljbffr