Dans un contexte de transformation digitale et de renforcement de la performance commerciale, le/la Coordinateur/trice Trade et Activation Commerciale pilote la stratégie d’activation des ventes, les plans promotionnels et le déploiement des opérations commerciales sur tous les canaux.
Il/elle est garant(e) de la cohérence des actions menées entre les attentes terrain, la stratégie marketing des marques et la politique commerciale de l’entreprise.
Missions principales
1. Coordination Trade et Animation des Offres
* Élaborer les plans d’activation mensuels et annuels par catégorie de produits en lien avec la direction de l’offre et les équipes commerciales.
* Piloter la mise en œuvre opérationnelle des campagnes (promotion, visibilité, mécaniques incitatives).
* Contribuer à la stratégie d’activation via la plateforme digitale (web, applicatif mobile).
* Analyser les résultats des opérations pour en extraire des recommandations d’amélioration.
2. Activation Commerciale & Support aux Ventes
* Être l’interface entre les besoins du terrain (remontés via la force de vente) et les actions activables.
* Créer et mettre à disposition les outils d’aide à la vente : visuels, fiches techniques, PLV, catalogues d’offres.
* Former et accompagner les équipes commerciales sur les temps forts, les activations fournisseurs et les outils disponibles.
3. Relations Fournisseurs & Plans Marques
* Négocier et construire les plans de visibilité avec les marques partenaires en lien direct avec la Direction de l'Offre.
* Organiser et suivre le déploiement des temps forts (animations, partenariats, incentives) auprès de la clientèle CHR.
* Assurer le respect des guidelines marques sur tous les supports activés.
4. Outils, Données et Suivi
* Piloter les reporting liés aux campagnes (performances de ventes, ROI, benchmarks).
* Coordonner les flux de données marketing produits avec les équipes communication et offre (base articles, qualité des visuels, datasheets…).
* Utiliser les outils de gestion de projet et CRM pour structurer les activations.
Profil recherché
Compétences attendues
* Solides connaissances en marketing opérationnel, merchandising et activation commerciale.
* Maîtrise des cycles de vente BtoB, idéalement en CHR.
* Forte capacité d’analyse, sens du résultat, rigueur d’exécution.
* Excellentes qualités relationnelles, esprit collaboratif.
* Esprit d’initiative, créativité, bonne gestion du stress.
* Aisance avec les outils digitaux et analytiques.
Expérience
Minimum 2 ans dans un poste similaire (Trade marketing, activation commerciale, category management...), idéalement dans les vins, spiritueux ou distribution CHR.
Formation
Formation Bac+5 type école de commerce ou université, spécialisation marketing, commerce ou vins & spiritueux.
Modalités
* Vous évoluerez dans une grande entreprise familiale et en pleine transformation digitale, avec de forts enjeux business et marques.
* Poste en CDI basé à Gennevilliers (92).
* Carte Swile
* Rémunération selon profil.
* Poste à pourvoir rapidement.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.