KENSEO est un Cabinet d'Executive Search (Recrutement, Management de transition, Assessment...). Présents à Paris et Lyon, nos Consultants accompagnent un portefeuille de clients composé de groupes internationaux et de PME dans des secteurs d'activité très variés. Votre défi : Développer des marchés exigeants (Santé, Médical, Cosmétique) à l'international (Europe, Asie, Etats-Unis) en co-construisant des solutions innovantes avec les clients, pour répondre à leurs enjeux spécifiques. Vous serez l'acteur clé d'une relation client d'excellence, tout en pilotant des projets techniques et commerciaux ambitieux.
Poste basé en home office en France selon domiciliation. (déplacements fréquents à l'international).
Reporting à la Direction Commerciale.
Vos missions clés :
Représentation et développement du groupe :
Devenir l'interlocuteur privilégié des clients, en maîtrisant l'offre globale du groupe (produits, technologies, implantations).
Construire et animer un réseau professionnel pour renforcer l'image et la notoriété du groupe.
Assurer une veille technologique et concurrentielle pour anticiper les tendances du marché.
Représenter le groupe lors de salons et événements internationaux.
Relations techniques et commerciales :
Comprendre et analyser les cahiers des charges clients pour proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
Conseiller et accompagner les clients tout au long du projet.
Analyser les retours clients pour identifier les axes d'amélioration et proposer des actions correctives.
Pilotage et développement commercial :
Élaborer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales aligné avec les ambitions de croissance du groupe.
Prospecter et cibler de nouveaux clients (acheteurs, prescripteurs, utilisateurs).
Assurer un reporting régulier des actions et résultats.
Rentabilité et négociation :
Participer à l'élaboration des tarifs en respectant les objectifs de rentabilité.
Négocier des accords commerciaux équilibrés et pérennes.
Analyser les coûts et contraintes pour proposer des solutions rentables. Formation : supérieure type Ecole de commerce ou ingénieur (idéalement en plasturgie)
Expérience : 7 ans minimum en tant que Key Account Manager, Responsable Commercial ou Technico-Commercial avec une dimension internationale voire européenne à minima, idéalement en adressant les secteurs Santé, Médical, Cosmétique ou Plasturgie.
Expérience en gestion de projets clients et en négociation complexe.
Forte appétence pour des solutions techniques complexes
Langues : Anglais professionnel (indispensable pour les échanges internationaux).
Autres langues (allemand, italien, espagnol, chinois) : un atout.
Conditions et avantages :
Rémunération : Package attractif (fixe + variable) selon profil et expérience.
Avantages :
Véhicule de fonction.
Intéressement et participation.
Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
Impact : Contribuer à des projets innovants de développement à l'international dans des secteurs à haute valeur ajoutée (Santé, Médical, Cosmétique).
Collaboration : Travailler en mode projet avec les équipes internes et les clients pour co-construire des solutions sur mesure.
Culture humaine alliant innovation, la performance et durabilité.
Processus de recrutement
Pré-qualification : Entretien téléphonique avec Kenseo Executive Search.
Entretien : Échange en visio ou présentiel avec Kenseo.
Évaluation : Test comportemental et analyse des résultats.
Rencontres clients : Premières interactions en visio pour une réactivité optimale, puis rencontre sur site avec la Direction du groupe.
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