En charge d’un portefeuille de clients directs sur une catégorie et plus particulièrement sur un ou un ensemble de clients/distributeurs auprès duquel vous devez mettre en œuvre les moyens commerciaux et marketing adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes de nos produits chez vos clients.
En tant que membre de l’équipe Commerciale Nationale, vous participez à la définition de la politique commerciale multi-enseignes ainsi qu’à d’autres projets de développement transversaux.
Responsabilités principales :
1. Négocier les accords avec la centrale nationale
2. Avoir une connaissance aigüe du Terrain pour développer le réseau des adhérents et accompagner les équipes Fields Sales
3. Mettre en place la stratégie du segment et les nouvelles initiatives
4. Faire respecter la politique commerciale de CCEP
5. Développer la rentabilité du compte et atteindre les objectifs volumes et DNNSI
6. Obtenir un assortiment optimal et développer la présence de nos marques
7. Développer des partenariats trade-marketing, merchandising et logistique
Profil :
Bac +4/5 avec une expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale
Compétences techniques requises :
1. Maîtrise indispensable de l'anglais oral et écrit pour ce poste
2. Expertise catégorielle
3. Logique financière et maîtrise d’un P&L
4. Maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress et aux attaques, gestion du compromis)
Compétences comportementales requises :
1. Capacité à manager une équipe matricielle
2. Orientation objectifs/résultats
3. Capacité à communiquer de façon claire et inspirante auprès d’équipes dirigeantes internes et externes
4. Gérer la complexité et ambiguïté : s’adapter rapidement malgré le manque d’informations ou la complexité d’une situation
5. Agilité relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication
6. Challenger le statut quo : oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles (opérationnelles) sur son périmètre
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