Directeur régional des ventes/regional sales manager (m/h/d)

Directeur Régional des Ventes/Regional Sales Manager (m/h/d), Toulouse

Vous vous demandez ce que représente Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.

Depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons à l'avancement et à l'optimisation du laboratoire pour faire progresser la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et authentique. Nous valorisons la diversité et croyons en la croissance personnelle et professionnelle de nos collaborateurs. Beckman Coulter Diagnostics, en collaboration avec d'autres sociétés de diagnostic de Danaher, œuvre à améliorer la vie des patients avec des outils de diagnostic innovants.

Le Directeur Régional des Ventes est responsable de l'analyse des performances en France, en liaison avec la Direction Financière et la Direction Commerciale, ainsi que les responsables commerciaux et financiers locaux.

Ce poste, basé dans le sud de la France, nécessite une présence sur le terrain d'au moins 3 jours par semaine, avec possibilité d'être proche d'un aéroport ou d'une gare. Vous serez rattaché au Directeur National des Ventes, faisant partie de l'équipe française.

Vos principales responsabilités :

1. Développer et réaliser les budgets annuels en dépassant la croissance du marché.
2. Mettre en place des processus commerciaux efficaces.
3. Définir la stratégie commerciale en collaboration avec le National Sales Sr Manager.
4. Élaborer des stratégies de vente compétitives pour une croissance supérieure au marché.
5. Instaurer des processus, mesures et programmes de rémunération pour piloter la performance.
6. Gérer proactivement les risques commerciaux.
7. Assurer la conformité aux exigences légales et réglementaires à travers politiques et procédures.
8. Collaborer avec les équipes support (marketing, service client, logistique, RH, informatique, finance).

Si vous aimez les rôles multifonctionnels et souhaitez contribuer à une organisation commerciale de classe mondiale, cette opportunité est pour vous.

Dans ce rôle, vous pourrez :

1. Adopter et promouvoir les valeurs de Danaher.
2. Diriger l'amélioration continue des résultats.
3. Motiver l'équipe à atteindre des résultats élevés.
4. Garantir la réalisation des objectifs de vente, de parts de marché et de rentabilité.
5. Améliorer la satisfaction client en intégrant la voix du client dans toutes les activités.

Les exigences essentielles :

* Diplôme de premier cycle technique ou scientifique, ou expérience équivalente.
* 5 à 7 ans d'expérience dans des entreprises internationales.
* Expérience dans un secteur commercial complexe et en croissance rapide.
* Connaissance du secteur des dispositifs médicaux, des soins de santé ou des sciences de la vie, idéalement en diagnostic in vitro.
* Expérience en vente dans des environnements de haute technologie et de produits médicaux.

Atouts supplémentaires :

* Capacité à collaborer avec diverses fonctions de l'organisation.
* Expérience dans le secteur public et succès dans l'obtention de contrats hospitaliers français.
* Maîtrise de l'anglais.
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