Acteur majeur dans la distribution de matériel de climatisation et réfrigération, nous allions expertise sectorielle de pointe et image de marque solide. Nous recherchons un(e) commercial(e) pour développer notre présence et accompagner nos clients avec une relation de proximité et de confiance. Réactifs et disponibles, nous sommes au plus près de nos clients grâce à nos nombreuses implantations sur les Antilles - Guyane. Notre rôle au quotidien ? Offrir aux professionnels un service et un conseil adaptés à leurs besoins.Votre rôle : Sous la responsabilité du Directeur du pôle génie climatique, vous aurez notamment pour mission de :Prospecter et développer la clientèle concernée par les lignes de produits confiées sur le territoire de la GuadeloupeAppliquer la stratégie commerciale définie par la directionElaborer les offres de solutionsVeiller au respect des règles imposées par la réglementation économiqueReprésenter l’entreprise auprès des clientsAnalyser l’évolution du marché, en rendre compte à la hiérarchieVos responsabilités incluront :Réalisation des objectifs en termes de Chiffre d’Affaires et de volume de margeAlimentation et mise à jour quotidienne des données dans le CRMMaintien et développement des relations commerciales avec la clientèleRéponse aux besoins et attentes commerciales des clientsDéveloppement du chiffre d’affaires du périmètre d’activité relevant de sa responsabilitéPromotion du développement de la société sur le territoire de la GuadeloupeRemontée des dysfonctionnements potentiels à la Direction, accompagnée de propositions d’amélioration des procédures commercialesSuivi des encours clients et des règlementsVeille sur la politique tarifaire des produits concernésConseil aux clients sur les produitsRespect des délais de réponses (devis, commandes, etc.…)Élaboration de propositions pour le développement des gammes de produitsDynamisation des ventes et optimisation les marges de la clientèle concernéeVotre quotidien sera rythmé par :Une prospection exhaustive et systématique de la clientèle cibleDes conseils techniques et tarifaires sur nos produitsL’élaboration des offres commerciales et la saisie des commandes sous forme de devisLa gestion des visites clients selon des tournées définies et des encaissements lors des livraisonsVous participerez également aux réunions commerciales hebdomadaires et aux réunions périodiques avec la Direction.Ce que l'on attendra aussi de vous ?Etablir des propositions de budget en termes de CA et de margeRenseigner et exploiter l'outil CRMEtablir des compte rendu de visitesEtablir des plans de tournées
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