Nous recrutons un Commercial Overseas H / F pour notre client, le leader sur le marché du transport multimodal et de la logistique et qui propose des solutions sur mesure en aérien, maritime, route, logistique, fluvial et douane.
En tant que Commercial Overseas H / F, vos principales missions seront :
* Prospecter et acquérir de nouveaux clients dans les domaines du transport maritime et aérien
* Suivre et développer un portefeuille clients
* Etablir un planning hebdomadaire de prises de rendez-vous
* Visiter les clients et prospects pour vendre les activités de transport, ou prestations complémentaires, gérer les cahiers de charges standards et spécifiques et présenter les services de la Société (outil de traçabilité, solutions EDI, etc.)
* Elaborer et relancer les offres commerciales à partir du barème tarifaire préétabli avec la Direction en s’appuyant sur les équipes opérationnelles
* Assurer un reporting commercial auprès de la Direction
* Atteindre les objectifs fixés et définis
* Participer à la stratégie commerciale et aux réunions de service
* Piloter et animer les actions commerciales (mailing, campagne commerciale, etc.)
* Accompagner l’exploitation dans la gestion des difficultés rencontrées lors de l’exécution du contrat de transport.
Vos compétences et connaissances :
* Analyser de la demande et des besoins de la clientèle
* Aptitude à coordonner et synthétiser les informations provenant de sources variées
* Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions
* Développer un argumentaire étayé mettant en valeur les avantages et les qualités des services de l’entreprise
* Négocier avec des interlocuteurs techniques
* Maîtrise des problématiques administratives
* Connaissance des métiers du transport, de la réglementation et des incoterms
* Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents
* Maîtrise des notions de marge et d’achat de la sous-traitance
* Outils informatiques (traitement de texte, base de données, tableurs, logiciels internes suivi commercial, CRM)
* Connaissance des services de l’entreprise Anglais niveau technique / opérationnel
* Savoir-être
* Capacité d’écoute
* Rigueur et organisation
* Dynamique
* Force de proposition
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