Commercial terrain - abrasifs industriels h/f

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e) pour couvrir le Grand Sud-Ouest, avec une base idéale à Bordeaux. Votre périmètre inclura les départements suivants : 09, 11, 31, 32, 33, 34, 40, 47, 64, 65, 66, 81 et 82. Ce secteur, stratégique et en forte croissance, offre un potentiel commercial important, notamment grâce à la présence d'acteurs majeurs de l'aéronautique et de l'industrie. Vos principaux défis : - Animer et dynamiser un réseau de distributeurs locaux et nationaux, en agissant comme un véritable « chef des ventes » pour nos partenaires. - Développer et fidéliser un portefeuille clients varié, allant des sous-traitants aéronautiques aux fabricants de catamarans de luxe, en mettant en avant la performance technique de nos produits. - Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de croissance, en s'appuyant sur des essais produits et une argumentation technique solide. Au quotidien, vos missions seront variées et stimulantes : Animation du réseau de distributeurs (60% de votre temps) : - Agir en tant que référent commercial pour nos partenaires distributeurs : relances, suivi des offres, organisation de réunions commerciales et tournées accompagnées (4-5 visites par matinée), - Former et conseiller les équipes de nos distributeurs sur les gammes de produits et les arguments techniques, - Assurer un suivi régulier des performances et des besoins de chaque partenaire. Prospection ciblée (40% de votre temps) : - Identifier les besoins et les problématiques des clients finaux, en réalisant des essais produits et en défendant la valeur ajoutée de nos solutions, - Développer de nouveaux comptes, en ciblant notamment les acteurs de l'aéronautique, de la défense et du nucléaire, - Élargir les gammes de produits vendues chez les clients existants, en optimisant la pénétration de notre offre. Gestion autonome de votre activité : - Organiser vos tournées de manière optimale, en planifiant vos déplacements (6-8 nuits par mois en moyenne) et en préparant chaque visite (analyse des statistiques produits, identification des opportunités), - Rendre compte de votre activité de manière synthétique, dans un environnement où le reporting est limité et la confiance accordée.